微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。——鬼谷子·捭阖第一

翻译

可以通过暗中排查对方言辞，然后依据已知的情况反问过去，以得其真实的情况，了解到对方的真实意图。

新易国际国学团队朱钧老师解读

常言道：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”多指人心难测。因此，掌握知人的方法是历代大家研究的重点。《鬼谷子》中就含有丰富的谈判沟通技巧，并总结出了具体的方法，教给我们通过各种手段辨别出对方的真实意图。只有这样，你才能处于主动的地位或化被动为主动。

总结起来主要有以下几步：

其一，静心观听。

要想了解对方，自己要静下心来，细致地观察对方的意图，从而了解其立场、好恶。以静制动，积累信息。

其二，借欲知志。

在一个人的情绪处于某种特别的状态下，来了解其背后真实的情况。虽然每个正常人都有自控力，平时经常会伪装自己，但当人的情绪达到一定程度时，比如非常兴奋与高兴的状态下，可能就会得意忘形，露出真实面目。所以一方面要会抓住这种机会，还有就是可以主动创造这种机会。

其三，情内形外。

这个方法的意思是一个人的内心所思所想总会有外在的各种反映。所以观其行更为重要。一个人的说与做的统一，往往最能体现出一个人的真实的想法。

最后就是要分出真伪。也就是要“以求其实”，最终确定自己的判断。