利出于一孔者，其国无敌。

——《管子·国蓄》

【译文】

民众获取利益的来源只有一个渠道，这样的国家就天下无敌。

【新易国际国学团队·黄晓雷老师解读】

此句被世人误解甚深。不少人误解为：通过严控利益使民众贫弱，把持权力让百姓依附国家权贵。

其实管子本意并非如此。管子是在强调，只能用劳绩来换富贵。这是管理者进行利益分配的最重要原则，也是民众获取利益的路径唯一标准。

举个例子：A君希望在公司晋升为经理（想当公务员的同理），那么按正常的健康思维，就是努力工作，用业绩证明自己有能力胜任，靠对公司的贡献和努力获得晋升的机会。如果全公司的人都这么想，而且也只能通过这样的方法才能让自己晋升，那么这就叫“利出于一孔者，其国无敌”。

但如果，A君的同事B君，不想通过劳绩来实现，而是通过给总经理送礼走后门来实现，那这就叫“出二孔者，其兵不诎”。“不”字为“半”字之误。获得利益的方式有两个途径，那么打仗的兵马，就只能有一半的人听你的话了。剩下一半的人呢？靠送礼走门就行了，人家凭什么去累死累活的拼命呢？

那么如果除了走后门外，大家还有其他招儿可用，比如……再比如……那这个公司搞得好才怪呢！为啥？因为只有为公司贡献劳绩是最费力的，整其余的事都比这个省力，大家想要高薪，想要高位，为啥不干省力就能办到的事呢？！

所以管子接下来的话就是：“出三孔者，不可以举兵。出四孔者，其国必亡。”获得高薪高位的方法有三种，就别再打仗了，凑活过着吧。方法要是四种呢？其国必亡啊，那就别说其他了。

怎么解决呢？“先王知其然，故塞民之养，隘其利途；故予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。”“养”为通假字，其原字为“羡”，“塞民之羡”的意思是禁止民间私下获取暴利。

先王明白这个道理，所以杜绝富商巨贾在民间私下谋取高利，限制他们获利的途径。因此，予之、夺之决定于国君，贫之、富之也决定于国君。这样，人民就拥戴国君有如日月，亲近国君有如父母了。

这里的“国君”，讲的就是组织领导者。作为一个领导者，要想管好组织，首要任务就是杜绝私下利益交换和获取。让所有人只有一个途径才能获取财富和地位，那就是劳绩，这是管子所强调的。

关于“利出一孔”的主张，法家的其他代表人物，如商鞅、韩非子都有过相同的论述。其中韩非子在论述如何贯彻法令时，是这样说的：“利出一空者，其国无敌；利出二空者，其兵半用；利出十空者，民不守。”此处“空”与“孔”通假。

所有人只有通过守法才能得利，这样的法律才有效，这样的国家才强大。

不守法的比守法的过得舒服、过得富贵，不干活的比干活的拿钱多有地位，那任何组织想搞好都难啊！法家的“利出一孔”的管理思想当为每一个管理者心中的最高原则。

 ——黄晓雷老师

新易国际国学团队资深法学讲师。在许文胜教授带领下，首创以法家理论体系为指导的管控系统模型，主讲《法家的管控之道》，常年授课于清华、北大、同济等知名学府，同时还为京博控股、京投公司、大唐集团等大型企业提供高管培训。