或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

——《鬼谷子·内揵第三》

【翻译】有的可以通过道德来团结人，有的可以通过基于朋友关系为基础的团队来团结人，有的可以通过财物来结识人，有的可以通过兴趣爱好来结识人。

【新易国际国学团队·朱钧老师解读】

这四句话实际上讲了一件事，就是如何将人更好地团结在你的周围。鬼谷子学说可以说是中国古代最早的识人术之一。其通过一系列的理论，提供了很有实战性的用人方法。人与人之间要想做事，要想做成事就必须同心同德，这样才能长久。要想让周围的人都能帮助你，你必须要有方法与手段。用什么方法可以团结更多的人，聚集更多的人才呢？在此，我们从结以党友这方面重点介绍一下。

用党友的方式，从字面上我们可以这样理解，就是采用以朋友的方式组成一个党。党是什么意思呢？最早是古代地方户籍编制单位，比如五百家为党。它也指周代所设地方组织的长官。其中一个最重要的意思就是指党友，也就是志道相近、立场相似的人。当然，现在还常用来指为了政治目的结合起来的团体。

在这里，鬼谷子指的是志同道合且能保障私人利害关系的人们结成的团体。谈到经营团队方面，这不就是现代所说的合伙人制吗。所以，一个团队要想稳固，执行力强，有了共同的目标与共同的利益，形成合伙人制的方式，就容易形成一个坚实的团队。很多创业团队能保证最终的成功，其开始就是以党友的方式形成了一个核心团队。比如携程网最开始是由四位大学同学关系的方式于1999年5月共同创建。他们是范敏、季琦、梁建章、沈南鹏。创始之初，他们按照各自的专长进行分工，商量商业模式，建立服务团队，进行市场营销，同时还专门由沈南鹏对外融资，因为他有华尔街金融行业的背景及各种关系。所以，四位创始人分别承担各自责任，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁，被业内称为“携程四君子”。2003年底，携程网在美国纳斯达克上市。

我们看一些比较成功的公司，很多都是这样。原来的巨人之所以不倒、新东方的成功上市、阿里目前的辉煌、腾讯的垄断等等，都是其开始形成的党友的方式。

 ——朱钧老师

新易国际国学团队资深谋学讲师。在许文胜教授带领下，创建以谋家理论系统为指导的公关系统模型，主讲《鬼谷子谋略与制胜之道》，常年于清华、浙大、北京交大、西南财经大学、中山大学等知名院校授课，深受好评。也应邀国内企业如中铁集团、京博控股等大型企业提供内训及高管培训。