文/朱钧

当中国国家队以1：0打胜了亚洲三流球队印尼队时，大多数热爱足球的球迷们总算从恒大夺冠的真实与梦想中，将希望与热情转换成了理性与清醒。男足雄起的路依然漫长。发展中国足球进入世界一流水平，没银子是万万不行的。可有了银子，也只是打了个基础。但在商业运作上，有了银子就是有用！

人家恒大毕竟是一家市场型的公司。为国争光，这是国事，而家事也很重要，自己的事业也要借此上一台阶。11月10日，财大气粗的恒大，借着足球的大势，高调宣布将进军矿泉水行业，一个名叫“恒大冰泉”的品牌，一夜间家喻户晓。

“不差钱”的恒大商机的基础是什么？是人脉。而人脉来自什么？来自你所搭建的平台。

无论是互联网还是实体经济，全都离不开的是平台上的消费者。中国古代纵横家表明在玩外交，实际本质是在根据天下的形势，分析好各国的国力、国策，然后不是玩横，就是玩纵，整合各国的资源。所谓合纵连横，从地域上看，当时那些弱国是以三晋为主，北连燕，南连楚为纵；东连齐或西连秦为横。合纵可以对秦，也可以对齐。从策略上说，是“合众弱以攻一强”，是阻止强国兼并的策略。连横是“事（从属）一强以攻众弱”，是强国迫使弱国帮助它进行兼并的策略。他们可以说是中国最早玩资源整合的一批人。纵横术的发展在今天就是企业的资源整合的策略。

加多宝为了与王老吉拼，一年的广告费用是多少？几十亿的广告费。今天我们才有点感觉，有点印象：“好凉茶”。而恒大的“冰泉”一夜之间成名，至少省了一、二年的广告费。从这个角度来讲，我们不得不说恒大是一个合纵连横的高手。

企业只有掌握了一个产业链才能真正地说自己强大了。恒大做水，很多人感觉是外行玩内行，烧钱。实际上目前恒大起步优势明显。一、在销售模式上恒大冰泉将借助其在地产行业的布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点。从这个角度分析其下流的终端已解决了部分销售额。二、市场方面，广告明星由体坛名人任推广大使，一大堆明星的费用又可以省不少。里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，他们同时担任全球推广大使，影响力之大不言而喻。三、据了解，恒大冰泉则定位高端，水源取自长白山深层矿泉，把握住了源头，一个清晰的产业链已初步形成。而其水质又是健康理念的直接体现，以后恒大的楼盘社区，再提供此种水源，为物业提高附加值，也将绿色住宅产业的概念玩成了实在的项目。

以此来看，恒大作为民营企业，一方面，球场连奏凯歌，球市持续火爆已将自己的品牌价值大幅提升。人家现在是在玩连横，跨界强强联手，一心想成长为全球范围享有一定知名度的集团品牌。郎平也借此再次成为明星，公私兼得，实现共赢！

 ——朱钧老师

谋学专家，新易国学团队资深讲师。在许文胜教授带领下，创建以谋家理论系统为指导的公关系统模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲《鬼谷子谋略与制胜之道》，常年于清华、浙大、北京交大、西南财经大学、四川党校的EMBA、EDP、研究生班、总裁班中授课，深受好评。