文/宫春涛

啥叫双十一？11.11，这日子就像四根光棍立在那里。五年前，才刚刚有人把这天当回事，嚷嚷着要“脱光”、过节。没想到，五年后，这个名不正、言不顺的节日不但活了下来，而且火了起来，成了马云同志的秀场。

2010年11月11日，发生了中国互联网最大规模的商业活动，即在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2012年11.11购物狂欢节总销售额191亿。2013年11.11更是突破到350.18亿。马云的疯狂预言再次成真。他也从“疯子”变成了点石成金的预言家。

总结马云的成功模式，离不开《孙子兵法》。他本人也常常引用《孙子兵法》里的句子回答记者提问。其一是“不战而屈人之兵，善之善者也”，即不通过交战的手段征服对手，化对手为合伙者。利益一致，共同成长。这是马云的拿手好戏。他联合了大量寻求电子商务的卖家，“淘宝”提出永远免费概念，干掉了老对手易趣。然后拉拢团聚大量超级卖家，成立“天猫”。每步都“走自己的路，让别人无路可走”。卖家们说其霸道，买家们却挤破了头。

其二是“势者，因利而制权也”。所谓造势，就是根据自己的长处随时机创造对自己有利的态势。电商看遍花开花落。315、五一黄金周、中秋、十一……都是传统商家的狂欢战场。如何抢一杯咖啡喝喝呢？马云看上了这四根光棍，坚持连年炒作一个看似不起眼的节日，对了用户群，对了用户心思。超级用户量的增长仿佛是水到渠成的，就连李克强总理都赞许地说：“你们创造了一个消费时点。”

看似很简单的模式，里面蕴含着大智慧。2020年到期的马云王健林巨赌，我看马云能赢。

 ——宫春涛老师

兵学专家，新易国学团队资深讲师，具有多年管理实践经验。在许文胜教授带领下，首创以兵家理论体系为指导的营销策略模型，将孙子兵法的智慧结晶成功运用到企业实践管理当中，成功帮助众多企业快速平稳发展。

主讲《孙子兵法的竞争策略之道》，常年授课于清华、北大、人大、西南财大、中大、复旦等知名学府，授课风格深入浅出，案例生动，深受广大学员好评。