近日，互联网上的几个巨头开始了网上的战争。一方面是马云卸任阿里巴巴CEO一职后退而不休，一周连续两次发声，力挺来往。想在市场上争得一席之地。而网易的易信新流行聊天社交工具又大规模市场运作，大张旗鼓举办App5000万红包免费领易信送豪礼的活动。目前做为行业领头羊的微信也没闲着，小马狙击老马，在微信中屏蔽“来往”的链接。三家竞争中谁更有优势？谁能成为最后的赢家呢？关键就是要把握一个字“权”字。那么什么是权？纵横家给了我们什么样的启发呢？

纵横家鼻祖鬼谷子，在其《中经》中将取胜的原则归结为“制人者握权，制于人者失命”。这句话的意思是要想制服别人，就要掌握主动权，被别人控制就会丢掉性命。其中最关键的是权字。权本意为秤，秤砣，引申为重要及衡量的意思。权还有一个意思，就是权变的意思，指灵活应付随时变化的情况。在春秋战国时期，群雄争霸，礼崩乐坏的时代，表面是以力胜，而实际上以智取胜。其中掌握关键，灵活应变最为重要。而权对于目前在互联网社交领地的竞争实际上，指的就是取胜的五大关键与衡量原则。

一、抢先原则

权是先机。“来往”在微信推出两年后才姗姗来迟，先机已然尽失。当一个人的朋友关系都在微信上，相当于你已住进了一个小区，形成了自己的朋友圈子，这时再让你搬家到新小区来往上住，朋友关系也搬过去？的确不易。这个先机的权，实际上小企鹅已掌握。小企鹅已成为第一个吃螃蟹的勇敢者，同时在适宜的时间下，推出了符合市场的服务，目前已成为胜者。

二、规模原则

形成规模也是权的另一个体现。传统行业如此，世界一流的大企业，无不在规模上形成巨大优势。比如目前，沃尔玛在全球开设了超过8000家商场，分布在全球17个国家，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。互联网企业也同样遵循规模的原则。2012年初数据显示，小企鹅的活跃帐户数达到7.210亿，“QQ空间”活跃帐户数达到5.521亿。所以微信以QQ用户为基础发展用户，已掌握了这个权。据报道，2013年1月份微信用户已经突破3亿。所以在相对长的时间内，其它两家在规模上应难以超越。

三、创新原则

创新是一个企业可以不断领先的方法。掌握了这个权，你也能取胜。但作为后来者，创新也可能成为突破的最好手段。从这点上分析，易信的思路就是用户可以把信息发给一个没有装易信客户端的人，这就是易信目前的创新之处。易信的亮点还包括具有运营商特色的“免费短信”、“免费电话留言”和“国际漫游电话”，但最终谁能在创新方面赢出，目前无法定论。

四、顾客体验原则

传统互联网比拼的是流量，但在移动互联网时代，流量的背后是用户的体验。这些用户使用一个APP的时间多了，从而打开另外一个APP的时间就会变少，用户的使用黏性就会越来越高。所以体验的结果是使潜在用户变成忠诚用户，把握这个权也是关键。

五、个性化定制原则

从某种角度讲，个性化定制是传统行业将规模与个性需要相结合不易实现的地方，而互联网将其变为可能。目前微信的商业化定制在一点点做，但各家的个性化定制还不明显，所以这个权还是个微知数。

总之，三国鼎立的形势，还会在一定时期内保持一强二弱的局面。阿里现在与小企鹅相争，并无任何优势，就是发动所有员工3万人一起四处拉客又能如何？然而，借助阿里旺旺在商业化上找到自己的权，从而握权而制人，这有可能是阿里的取胜关键。不然，阿里又要白花银子了，不过目前阿里可能不缺的就是白银。

朱钧老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，潜心研究鬼谷理论，将中国谋略正统解读，将纵横捭阖现代演绎，为现代企业管理增添了新的方法和模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲课题：《鬼谷子谋家的竞争之道》