法家代表人物韩非子曾仔细研究过如何与别人进行沟通。

他曾经说过这样一句话：“欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。”翻译成今天的话讲就是：要想说服别人，让别人停止做有危害的事，就明言此事会遭到名誉上的毁谤，并暗示它带来的害处。

韩非子讲的这句话，其实就是一个如何说服别人的具体方法。

举个例子：《三国演义》有一段描写，讲的是忠义千秋的关羽土城约三事的故事。当时关羽很难，无路可走，一个人被曹军围困在土山上，带着刘备的妻小。但他宁死不降曹操，这时，曹操帐下的张辽前来说服关羽。

张辽很了解关羽，而且说服技巧也很高。用关羽最为看重的“义”来进行说服。针对关羽这个人的特点，张辽是这么劝的： 

关将军如果战死，那么就有三大罪。

1：桃园结义，同生共死，如果您死了，以后刘备复出，需要你帮忙，你做不到就违背了当初的誓言，此一罪。 

2：刘备托付家小，你战死，两位夫人无靠。辜负刘备托付，此二罪。 

3：您武艺超群，不能匡扶汉室只想一死了之，成全了自己匹夫之勇，这难道就是您的义气吗？三罪。 

三罪一说完，关羽心动了。这才有日后关羽降汉不降曹，过五关斩六将的故事。

那么我们看张辽之所以能说服关羽，主要针对“桃园结义，受人之托，忠义千秋”这三点关羽所最关注的核心价值观上做文章。告诉他不投降，这三点都做不到。

这也就是韩非子说的“欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。”做不投降这种“危害之事”，给关羽带来的是名誉上的非议，道义良心上的谴责，和整个刘备集团利益上的损失。

那么剩下的事，就是让关羽自己去思想斗争了。于是这事从原来的劝降，就变成关羽自己说服自己该怎么做了。 

其实说服别人有时并不难，关键就在于找到对方的核心关注点，并且把自己的主张与之紧密联系在一起，就能做到不说自服了。这就是韩非子沟通方法的利害之处。

 ——法家学者黄晓雷

黄晓雷老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，潜心钻研法家核心思想，首创将法家“法”、“势”、“术”核心哲理成功运用于企业实践管理当中，形成了完整的“法家智慧应用体系”，成功帮助众多企业快速平稳发展。常年授课于清华、北大、同济、复旦、浙大等知名学府。

主讲课题：《法家的管控之道》