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鬼谷子作为纵横家的代表人物，在历史上一直隐而不宣。不过纵横家所崇尚的权谋策略还有言谈辩论的技巧，其实与我们的生活息息相关。比如，谈判在外交战上的运用，就关系国家之安危兴衰；而生意上的每次谈判则关系到经济上的成败得失。实际上，谋略的应用不为大多数人所知也很正常。鬼谷子将其学问主要传给了四位徒弟。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，共同抗秦，显赫一时。而张仪又用其一张嘴将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下功劳。今天我们说说另两位孙膑与庞涓与他师傅的事，也反映了两个人不同的人生结局。

两个弟子学习谋略与兵法时，有一天鬼谷子想考考两位，便对两个弟子说：“从今天开始，我坐在屋里三天不动，看谁能想办法把我请出屋去。”庞涓一向小聪明，抢着先来。他到外面转了一圈，说山下来了一伙强盗，要占山为王，鬼谷子立刻揭穿。后两天，庞涓又称师傅屋后的柴草垛被人给点着了，还说师傅师爷死了，要他速速回家奔丧。庞涓三次请师均未成功，都被鬼谷子当场说穿。轮到孙膑，他在前两天一直没有动静，直到三日下午天将黄昏，孙膑才来见老师，说：“先生，请你出屋的确很难，我办不到，您上知天文，下知地理，但您要是在屋外，我请您进屋就绝不是什么难事了。”鬼谷子不信，孙膑紧接着说：“我们可以试试！”当鬼谷子来到院中时，孙膑急忙跪拜说：“老师，我总算把您请出来啦。”鬼谷子一愣，随即哈哈大笑起来。

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到后来，庞涓与孙膑分别下山，又成为对手与敌人，打了两仗，都成为中国军事史上的经典案例。孙膑技高一筹，将庞涓击败。实际上从鬼谷子考试的过程与结果就可以看出两个人的差距，他们俩不是方法上的差距而是两个人思维层面的差距。庞涓的方法可以说是层出不穷，但他所有的做法，一直是按老师制定的游戏规则出牌，一招一势，再高明也跑不出师傅的套路。再来看孙膑，明知不可为，而为之。但这个为，却是一种创新的做法。孙膑一上来，没有按规则行事，而是先示弱，让对方不再戒备，然后引诱对方按自己的局出牌，打破了被动的局面，将师傅的规则改变，掌握了主动权。所以鬼谷子说：“制人者握权，制于人者失命。”制服别人就要掌握主动权，被别人控制就会丢掉性命。所以，在这场师徒的较量中，孙膑在第一手上就已掌握主动，为最后的胜利奠定了基础。有关这方面的谋略应用，我们会在以后的文章中再做更详细的介绍。

http://wx.img.pp.cc/20131008/s_cd1c42ff71e33932bb679be50e035c9d.jpg ——谋家学者朱钧

朱钧老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，潜心研究鬼谷理论，将中国谋略正统解读，将纵横捭阖现代演绎，为现代企业管理增添了新的方法和模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲课题：《鬼谷子谋家的竞争之道》