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提到《鬼谷子》，人们想到的是谋略与策略。其核心理论“捭阖之道”，却可以大到应用于国家战略、企业管理，小到用于人与人之间的沟通。有关捭阖的论述，《鬼谷子》提到“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权轻重，乃为之度数。”这句话的意思是，用捭的方式是对对方进行辩别，而辩别清楚之后，确定下来对方的实情，圣人根据对方的实际需要的轻重缓急来得知对方的想法，然后再顺其所想而作出谋划。运用到管理上，就是根据实际情况采用相应的管理措施。

而捭阖之道应用更深的层次是要会审势与攻心。攻心是对人的管理，而审势就是要掌握天道、地道与人道。在成都有个著名的武侯祠，其中有一个对联，“能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思”。武侯祠肇始于公元223年修建刘备惠陵时期，是我国唯一一座君臣合祀祠庙和最负盛名的诸葛亮纪念地。这幅对联总结了孔明一生的管理与治军的精华，也从一个侧面印证了《鬼谷子》的捭阖之道。

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其中所谓“攻心”的前题就是“料其情”，然后“结其诚”。即首先了解对方真实的情感与想法，然后就可以从精神上或心理上战胜对方，并使人心服。诸葛亮了解人性，深知蜀国无论其国力还是地利都不占什么优势，所以就更加关注管理的重要性。比如他就运用了轻、慢、盗、欺、背、乱、误“七禁”，并逐一作详细说明，有涉及者皆依法当斩。因失街亭一事，诸葛亮“挥泪斩马谡”。但在马谡死后，诸葛亮并未株连马谡的家人，而是对待马家的后人如自己的家人一样，安顿好马谡家人的生活，最终“十万之众为之垂涕”。而这些都是他能知道当时的情势并做出了准确的判断之后，才能制定出与之相适应的政策。所以“度”的掌握至关重要，否则，不明形势随意施政，都是注定要失误的。

诸葛亮作为一代谋略，在治军上比较成功，同样在治国上也能把握形势，掌握管理之度，最终不但成为谋略家的杰出代表，同时也为古代职业经理人的典范。

http://wx.img.pp.cc/20130902/s_e15a906960b2684f32008fb99e708e2f.jpg ——谋家学者朱钧

朱钧老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，潜心研究鬼谷理论，将中国谋略正统解读，将纵横捭阖现代演绎，为现代企业管理增添了新的方法和模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲课题：《鬼谷子谋家的竞争之道》