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2011年小米异军突起改变了中国手机行业的生存业态，人们开始意识到，没有流水线、没有工人甚至没有实体店面的企业也能进入传统的制造行业。去年6月，这家员工数量不足2000的“小”公司估值四十亿美金，这和互联网巨头新浪的市值大体相当。

小米的成功模式是综合的，总结一下，有以下几点：

1、先用软件－MIUI渗透，积累粉丝，再推出硬件小米手机。

2、采用独特的互联网销售模式，让产品成本降低。

3、跨界整合资源，先卖平台，再通过平台赢利。

4、饥饿营销法。

5、以“为发烧而生”为宗旨，推出性价比超高的性能怪兽。

6、硬件生产模仿苹果，找第三方代工。

小米的发展让人眼红，并不是没人追击。阿里云手机、大可乐、小辣椒、大黄蜂、360等都先后上马，让智能手机产业的门槛降低到极至。但可惜的是，没有一家能够砸出什么响来，纷纷做了炮灰。

小米的成功其实不是偶然，必须有长时间的积累和玩跨界的魄力方能完成。智能机玩家的阵地早已拿下，所以《孙子兵法》上说：“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”善于进攻的人，敌人不知该于何处设防；善于防守的人，敌人不知该于何处进攻。进攻和防守，不能选择对手早就知道的地方，这样一来，就占据了主动和优势。

模仿小米模式的成功者并不是手机厂商，而是近两年频频出现大动作的乐视集团。就在几天前，乐视推出了一款超级电视。我们逐一观察一下这二者的共同之处：

1、先用乐视盒子、乐视网、乐视影视节目积累粉丝，再推出硬件电视。

2、采用互联网销售模式。让产品成本降低。

3、跨界整合资源，先卖平台，再每年收取乐视年费。

4、采用预订机制，大玩饥饿营销法。

5、用多项硬件指标，打造性价比超高的性能怪兽。

6、找富士康代工生产。

现在看来，不光是要用跨界模式占领市场，连模仿别人的模式也同样需要跨界了。

http://wx.img.pp.cc/20130624/s_7b46bfc61cbe8890ea1372c507118017.jpg —兵家学者宫春涛

宫春涛老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，主要进行孙子兵法的研究，首创将孙子兵法的智慧结晶成功运用到企业实践管理当中，为企业建立一套行之有效的营销策略模型，成功帮助众多企业快速平稳发展。常年授课于清华、北大、人大、同济、复旦、浙大等知名学府。

主讲课程：《孙子兵家的策略之道》。