http://wx.img.pp.cc/avatar/r2390353200.jpg

http://wx.img.pp.cc/20130529/s_307d94306556e5e958b07e275cfc4b54.jpg

中国入世一方面承诺了对世贸的义务，同时也意味着打开了更多的市场。我们的机会，同样也是跨国公司的机会。外资可以大举利用资本、技术与品牌的优势，进行战略布局，从而让中国市场成为其世界市场的一个重要基地。

中国企业一直处于对外来资本“爱恨交加”的尴尬境地。面对技术、品牌方面的劣势，再加上国内民企及中小企业融资上的困难，中国本土企业的优势只有渠道及对消费者的了解上了。知道了自己的优势与劣势，这样面对国际大公司的强势资本压力，才知道如何采取具体的措施。是合作还是对抗？是合资还是靠自身发展？面对实实在在的利益诱惑，中国企业如何通过与外资优秀品牌交换自有资源同时保护好核心利益，才是关键点。

其实，大道至简。对方采取的战略可以从中国传统智慧中的谋家中找出规律。这也是谋家纵横术的核心策略。我们经常讲合纵连横，实际上指的是一种谋略的具体策略。它原指战国时策士游说的一种方法。战术上以辞令测探、打动别人，在政治和外交上运用联合或分化的手段。在汉·刘向《战国策序》中有具体的解释。“苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻。”今天我们介绍下连横。所谓连横就是事一强以攻众弱。进一步说明就是与强者联合，一举打败敌人。在商战上就是与行业的老大合作，一举拿下市场。

在全球所有的跨国饮料食品巨子中，达能是一家1966年才创办的资历最浅的公司。其总部设于法国巴黎。它是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

其鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品在全球市场销量排名均名列前茅。鲜乳制品全球第一、饮用水和饮料全球第二、婴儿营养品全球第二和临床营养品欧洲第一。2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。 这样一家在资金，国际化运作及强势品牌等核心因素拥有优势的情况下，其采其取的纵横术极具杀伤力。它采用了其中的连横策略。具体方法就是与当地领导性的品牌进行并购、合资或合作，一方面实现自己品牌的本土化销售，另一方面利用现成的客户群及当地企业已建立好的渠道，直接从当地领导品牌的战略投资中获利。

所以其一路并购与合资十多家中国在乳业、饮料水及食品三大行业的龙头企业，只十几年的时间就成为了这些行业的最大收益者。达能所采取的市场策略，战略清晰、定位准确，充分体现了中国传智慧的实用性与可操作性。

http://wx.img.pp.cc/20130529/s_30972596f28e231cb60e37d9aa809f54.jpg  —谋家学者朱钧

朱钧老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，潜心研究鬼谷理论，将“阴谋鬼计”正统解读，将“纵横捭阖”现代演绎，为现代企业管理增添了新的方法和模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲课题：《鬼谷子谋家的竞争之道》。