博主按：台达电子是中国台湾地区一家非常优秀的电力电子企业，其在工业自动化、视讯显示器、网络通讯、电源管理等领域均有很强的竞争力。台达电子1995年才进入工业自动化领域，比起西门子、ABB等国际一流企业晚了近20年，但凭借对产品线的合理布局，台达电子后来居上，成为工业自动化领域的国际知名厂商，目前在国内市场的占有率稳居前五名。台达电子的发展之路对国内企业具有很高的借鉴意义。

    台达电全称台达电子工业股份有限公司，成立于1971年，原以生产电视线圈和电子零组件起家。至1975年改组为股份有限公司，台达电成为全球市场占有率第一的交换式电源供应器与直流风扇产品的领导厂商。从成立至2011年，40年间，全球营业收入的复合增长率高达35.3%。2011年其在全球市场的营业收入约合人民币365亿元，净利润22.8亿元，目前市值超过500亿元。

    台达电1995年生产变频器，进入工厂自动化领域，此时国外企业占据了国内市场90%以上的份额；此后，台达电陆续推出了小型PLC和伺服系统，完善了整个产品线，成为能够提供完整解决方案的供应商，公司的市场份额因此得到了快速的提升，并随着市场认可度和技术水平的提升，逐步进入高端领域，推出提升类变频器、中型PLC和CNC数控系统。目前公司在PLC、低压变频器、伺服系统等细分领域的国内市场份额均超过5%，位居前六。

    随着产品的不断完善，公司在工厂自动化领域的市场份额也快速上升，从而使得收入规模得到快的速提升。在推出工厂自动化领域产品的初期，由于规模太小，收入还与电源类产品合并在一起，到了2004年，收入已达到了3900万美元，而到2011年已经迅速增长到5亿美元，近10年间复合增长率高达43%。

    仔细回首台达电的发展历史，其成功可以归结为三步：

    首先，结合自身优势，找到一个合适的切入点，成为单一产品的供应商。由于过去台达电在交流电源的全球市场份额排名第一，因此从技术角度，台达电在交流电源领域有很好的积累，这为其进入交流变频器行业打下了坚实的基础。也正是利用交流变频器，台达电切入了工业智能控制系统中的工厂自动化领域，凭借低端产品的价格优势抢占国外企业的市场份额。

    随后，完善产品线转型为解决方案供应商。通过稳定、高性能的低压变频器产品，台达电在得到客户认可的同时，也增加了对于下游客户需求的理解，在逐步完成产品链的同时也开始为下游客户提供完整的综合电控解决方案。相比于国外厂商，台达电更加了解中国市场，因此能够提供更加符合客户需求的解决方案及更加贴近的售后服务，这也促进了产品的销售，使得市场份额进一步得到提升。

    最后，随着技术的积累，台达电逐步进入高端市场，成为高端产品的供应商。在拓展高端产品的同时，也获得了良好的口碑，进而通过品牌效应带动中低端产品的销售，形成良性循环。

    虽然近年来，以汇川技术、英威腾为代表的本土企业发展迅速，但外资企业依然占据了国内市场70%以上的份额，尤其在高端产品领域优势明显，台达电子的发展之路对本土企业而言是一个很好的案例，相信在未来，中国的工业自动化领域定能诞生世界一流的本土领军企业。