360Buy’s Offensive Strategy

　　京东图谋

导语：京东商城已经进行的4轮融资总额高达22亿美元；截至2012年12月，这家公司在中国B2C的市场份额达到22.3%，仅次于天猫商城。对于这个巨型婴儿来说，这些数据将支撑京东怎样的未来？

采访/撰文/编辑 杨安琪 插画 宋赤兴 设计 赵红娜

http://m1.magspace.cn/201302/20130226134849223852.jpg

　　似乎没有什么人能阻挡刘强东和他的京东商城在中国B2C领域大刀阔斧的前进步伐了。

　　春节刚过，京东商城就宣布了一笔7亿美元的融资。其中投资方包括加拿大安大略教师退休基金以及沙特投资公司王国控股。被披露的信息是，加拿大安大略教师退休基金投资约3亿美元，持股4.1%；沙特投资公司王国控股公司投资约4亿美元，持股5.6%。

　　按此计算，京东整体被估值约73亿。而在2011年京东商城宣布融资15亿美元时，该公司被估值约100亿美元。

　　无论如何，京东商城已经进行的4轮融资总额高达22亿美元；截至2012年12月，中国B2C网络零售市场（包括平台式与自主销售式）上，京东商城市场份额仅次于天猫名列第二，占据22.3%，对于这个巨型婴儿来说，这些数据将支撑京东怎样的未来？

http://m1.magspace.cn/201302/20130226135022966866.jpg

　　内部邮件和平台化

　　在一份早已公开的刘强东“内部邮件”中，他用了40个叹号来表达自己对京东商城的自信。

　　刘强东认为，自己正在进行价值投资，并且引用了多项数据说明这一问题：如果我们2007年不开始投资物流和信息系统，我们2007年前都是盈利的。如果我们不进行品类扩张，我们2010年就可以实现微利。如果我们不在2010年就开始筹备POP业务，去年就可以实现季度盈利。

　　按照刘强东的阐述，目前所有的亏损都在为京东的平台化战略布局。他在邮件中说，未来，我们所有业务都要平台化！所以后来我们陆续开放web、物流、信息系统，同时布局金融平台业务（这些业务前3年带来的都是亏损）！我们今天投资的所有业务都将向社会开放，都将成为一个又一个平台！最后形成一个庞大的平台网络！“未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战！”

　　平台化策略和阿里系颇为类似，即在开放物流、流量后，通过收取佣金盈利。一种说法是，今年佣金、仓配服务、广告收费，这些项目明年有望给京东贡献超过10亿元以上的收入。

　　事实也是如此。去年11月，京东正式开放第三方物流，向第三方商家提供京东的配送服务。而POP开放平台业务（POP，即Pctowap Open Platform，是指向网站以外的用户提供服务的开放平台）在京东商城内部的重要性也不断提升。去年12月，京东商城CMO蓝烨接手直接领导POP开放平台部门。去年11月，京东商城在北京举行供应链金融服务推介会，金融业务也低调进入京东的业务版图。

　　这多少和马云的想法不谋而合。在去年的网商大会上，马云把金融服务当做未来阿里系的主要发展方向之一，“这个时代，我们需要用互联网的思想和互联网的技术去支撑整个社会未来金融体系的重建。”

　　另外，物流是刘强东花钱的重头。公开信息显示，自2009年起，京东商城开始在全国密集购买仓储用地。据不完全统计，目前持有的土地约为2000亩。不过，由于大量已购土地至今闲置，导致京东依旧在大量租用仓储。根据京东董事长刘强东此前公布的规划，将建设位于上海、北京、武汉、成都、广州五地的一级仓储物流中心，并肩负地区总部职能。在沈阳、济南、西安、南京、杭州、福州、佛山、深圳设立二级物流中心。

　　“亚洲一号”是刘强东在内部邮件中提及的京东在建的最大物流中心。

　　业内人士李东成认为，2013年京东商城仍将是规模优先。数据显示，2012年京东商城全年销售额约600亿元，而2011年的全年营收为210亿元。不过，这个数字仅仅相当于去年一季度亚马逊132亿美元销售额的一半。在盈利方面，2011年京东商城披露的净利润率是-5%，而同年亚马逊为1.3%。

http://m1.magspace.cn/201302/2013022613493587754.jpg

　　投资方和融资竞赛

　　公开资料显示，安大略省教师退休基金会是加拿大最大的单一型专业化退休金体系，它是由安大略省政府和该省教师联合会共同创立的一家独立机构，该基金目前的总资产高达1170亿加元。

　　融资的另一方则更为传奇。在2012年初公布的《福布斯》全球富豪财富榜上，沙特王国控股集团的拥有者阿尔瓦利德王子以180亿美元的资产排名第29位。阿尔瓦利德早年的成功投资大多集中在欧美地区，包括被人交口称誉的苹果电脑和花旗银行的投资，在互联网领域，他曾经投资过亚马逊和ebay。从两年的情况来看，沙特王子将自己的投资首选地逐步转向了亚太地区，而中国正是其关注的焦点。

　　实际上，2012年资本方已经对中国电子商务市场失去信心。此次京东商城宣布获得7亿美元融资或许又将掀起一场电商行业的融资大战。

　　另一种猜想是，此次融资可能是京东在IPO之前的最后一笔。刘强东2月17日在内部邮件中披露，“京东目前现金流为150亿元人民币；除去本轮融资约40亿元人民币外，京东商城仍持有超过100亿元的现金流。”言外之意似乎是表明京东IPO进程不必过于急迫。

http://m1.magspace.cn/201302/2013022613494910467.jpg

　　关于对手

　　苏宁是摆在刘强东面前不得不面对的强大敌人。

　　苏宁的创始人张近东已经意识到，他最大的敌人不是经济低潮，而是网上零售的崛起。虽然苏宁易购和京东商城还有一定差距，但苏宁的成长性已是毋庸置疑。苏宁易购去年收入183.36亿元，京东去年全年营业额为600亿，苏宁线上商城和京东还是有一定差距。但是，以苏宁易购现在的成长速度，未来还是不可小觑。1月16日，苏宁宣布了其电商成绩单：去年总收入约183亿，虽未达到年初200亿销售目标，但依然实现210%同比增长。

　　京东的成功，在于进入市场较早，经验比其他对手丰富了许多。如果，没有唤醒传统零售商苏宁、国美和易迅，京东在国内3C类电商应该是能够完全掌握话语权的。照这样的发展态势，京东完全可以一骑绝尘，远远甩开其他3C电商，但京东犯了一个错误，过早地唤醒零售巨头——苏宁电器，苏宁近年来的发展速度让京东很紧张。

　　以苏宁2011年900亿的销售额衡量，价格战之前京东的规模就已经是小半个苏宁电器了，苏宁电器成立已经超过20年，而京东成立不过7年时间。虽然京东的个头与苏宁比依然相差很远，但是考虑到京东在自主经营式B2C行业49%的市场份额，很大程度上已经掌握了3C行业的话语权。而未来中国整个零售市场格局的话语权将决定于线上零售，那么按这个发展轨迹下去，线上的京东在中国零售界的话语权将强于线下最强的苏宁。

　　更何况让京东不安的不只苏宁易购一家。

　　腾讯旗下B2C电商平台易迅网也在高速增长，公开数据表明，2012年，易迅销售额同比增长200%。去年，易迅从华南市场开始发力，又先后在西南、华北地区全线铺开，建立起以深圳、北京、重庆、西安等城市为中心的区域市场，以及仓储物流中心，在全国范围形成了合围态势。

　　不难看出，京东商城已然成为众矢之的，京东的敌人不仅只是传统零售商苏宁、国美迅速崛起的电子商务平台，还有易迅等虾兵蟹将也将其视作头号敌人。而易迅实际上也不能小觑，易迅属于腾讯旗下，腾讯往往一旦看重一个市场效仿之并且做大，微信就是其中之一。此外，国际电商巨头亚马逊也资金雄厚，去年年底换帅的亚马逊想必会有一番动作，还是不会轻视中国市场的。

　　有了大笔资金的京东商城，会休养生息吗？

http://m1.magspace.cn/201302/20130226135009855393.jpg