Taomee’s Reverse Mode

　　淘米的“反向模式”

导语：迪士尼曾经依靠影视媒体浪潮取得巨大成功，今天的淘米公司则希望通过“反向模式”走出一条属于自己的路。

撰文 颐周 编辑 杨安琪 图片提供 Getty Images 设计 宋丽丽

　　当年的迪士尼凭借电视这块屏幕，将无数经典的卡通形象推向了全世界，如今来自中国的淘米公司，则希望通过互联网在新媒体时代走出一条全世界独有的路。

　　“这与传统卡通品牌的发展路径不一样。我们对自己的定位是新媒体时代的迪士尼，或者说是新媒体时代的家庭娱乐品牌。”上海淘米网络科技有限公司执行副总裁朱承华在接受《东方壹周》theweek采访时坦言，淘米公司是先在互联网上打造出卡通品牌，然后以此为基础往电视、电影等传统媒体渠道寻求发展，取得一定的影响力。

　　这种方式，被朱承华称为“反向模式”。迪士尼诞生在传统媒体时代，品牌首先会出现在电视屏幕上，通过电视的传播增加知名度和美誉度，往电影、消费品方向延伸。而淘米的模式路径，是通过网络虚拟社区的模式，在互联网上创造了互动性。然后再把互联网上塑造的明星当成卡通动画进行二次传播，此后再衍生到消费品图书这些领域。

　　朱承华本人一直是世界五百强公司背景，他最早在快速消费品行业做品牌管理。后来迪士尼于2005年在中国初创，朱承华就加入迪士尼主要负责消费品业务的品牌授权，并在2010年1月加入了淘米。

　　去年12月3日，淘米公开宣布了两项高管人事任命，任命原COO程云鹏为公司总裁，同时也任命朱承华为公司执行副总裁。其中，朱承华将负责公司的品牌娱乐业务。

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　　淘米网联合创始人、首席执行官汪海兵曾评价朱承华，“在品牌管理和授权经营方面拥有丰富的经验。”并认为他能够为公司线下的品牌拓展业务作出重要贡献。

　　“淘米就是三个年轻人创立的公司，三个创始人都是互联网人，而朱总作为第一位职业经理人加入淘米，他的从业背景跟三个创始人也很不一样。”淘米公司公关总监郭莉介绍，过去的三年里面，在朱承华的带领下逐步开拓了由电影、电视、图书、玩具和消费品授权组成的动漫娱乐产业链，并培养了一支100人左右的专业化动漫娱乐团队。

　　创始人的互联网背景注定淘米公司的互联网基因，这也注定了淘米“反向模式”是一条必行之路。来自艾瑞的调研报告指出，在5～15岁的人群中，67.7%的用户选择互联网作为他们最喜爱的媒体，庞大的市场潜力不可小觑。

　　2011年，淘米在尝试和摸索中初步完成了对儿童动漫多产业的布局，打造动漫卡通品牌，并以此为核心带动上下游产业发展。淘米网联合创始人、首席执行官汪海兵曾公开表示，这正是淘米公司发展的一项重要战略。

　　朱承华则认为，对于淘米而言，虽然选择了“反向模式”，但融入主流媒体是淘米必须做到的。“应该说我们是走了比较艰难的两年的路。从一开始电视台并不理解我们是谁，到后来与全国主流的卡通卫视，例如上海的炫动、北京的卡酷，还有湖南的金鹰，都有战略合作。这两年应该说走得蛮快。”

　　朱承华介绍，基于淘米完整的产业链，伴随着与电视台合作的深入，电视台也逐渐参与到淘米的产业链里。例如，淘米公司的动画电影有了较好的票房收入，电视台就会投资电影的拍摄。

　　近期，德意志银行发布研究报告，维持对淘米网股票的持有评级，目标股价为4 .6 2 美元。德意志银行认为，淘米强劲的增长主要是因为电影制作营收强劲，以及品牌知名度不断提升。德意志银行还预计，离线业务的营收未来一两年还会继续增长。

　　2月1日，中国概念股涨跌互现，淘米网涨幅居前，涨12.71%。

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　　Q&A

　　Q=《东方壹周》the week

　　A=上海淘米网络科技有限公司执行副总裁 朱承华

　　Q 关于淘米的品牌建设，是否是通过线上和线下同时推进的方式在进行？二者如何互补？

　　A 线上和线下是外部的叫法，我们内部其实是紧抓住儿童的生活和体验这个核心，一旦小朋友出现娱乐需求，我们的品牌就应该出现在这个娱乐需求中，并满足他。其实这些需求是非常丰富多元的。例如，小朋友有上网娱乐的需求，有看电视、书籍娱乐的需求，周末还要和父母一起去公园进行室外活动，所以我们整个的品牌建设就围绕这些点来进行布局。这就是基于生活形态来布局产品线。

　　当然，单纯的互联网公司确实是用线上和线下来对业务进行区分，但迪士尼这样的娱乐公司并没有线上和线下之说。

　　Q 按照你基于生活形态来布局的产品线，那在盈利的环节上，是每个产品都能实现利润，还是形成几大主要的利润点？

　　A 我认为，在一个理想模式下，每一个产品都应该是盈利点。我坚持一个观点，那就是品牌的商业化，说白了，就是如何赚钱这件事，其实是和打造品牌密不可分的。甚至可以说，二者非但不矛盾，本质上就是一件事。很多人会认为，打造一个品牌，某部分不赚钱，其他部分才挣钱，但在一个成熟的市场，每个环节都是挣钱的。我们在每一个环节都为儿童创造价值。创造价值就应该挣钱。

　　Q 那你现在做到了吗？

　　A 没有。比如我的电视动画片就不挣钱，卖给电视台很便宜，但是投入很大，我需要依靠电影等其他的方式来赚钱。

　　当然，我未来希望能做到每个环节都赚钱，这也符合正常的商业逻辑。