Trusts' Bonus:Each in Its Own Way

　　信托业：千人千档年终奖

导语：曾几何时，金融圈的“小老弟”信托业已成为“高富帅”和金融“小开”的新集散地。提起年终奖，和券商、基金“大哥”们的冷冷清清形成对照的是，传言奖金丰厚的信托业似乎很有些底气。

采访/撰文 陈冬菊（实习） 编辑 俞燕 叶瑞莹 设计 宋丽丽

　　最近有个段子说，信托业“年收入30万元小菜一碟，年终奖至少十几万”，看着挺招人眼红。

　　不过，如果你在信托业打听一下，恐怕你会得出这样的回答：如果有1000名信托从业者，便会有1000个年终奖档次。“你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。—致年终奖”，这是一位信托公司员工在QQ签名里对年终奖的调侃。

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　　新晋“高富帅”？

　　信托业这个金融业的新晋“高富帅”，一出生便以跨平台综合经营的优势，凭借制度红利在投资领域里八面玲珑。去年11月份，信托业的信托贷款高达10455亿元，远远超过2009年全年规模，比2011年全年规模则增长了5倍。管理资产总额已达6.98万亿元，规模一举超越了保险业，坐上银行业之后的第二把金融业位次，一时令业内瞠目。

　　这么亮丽的表现，自然让人关心信托业的年终奖是什么行情？“人家信托经理，年终奖有1000多万元呢，数钱数得手软！”“做信托的，哪一个一年不拿个三四十万？”提起年终奖，坊间对信托业俨然是羡慕嫉妒恨的论调。

　　有报道称，信托公司的营销岗位初级工资每月2000~3000元，后台部门一年6万~8万元，中层管理人员的年终奖数额约数万至数十万元。如果是效益较好的大型信托公司，一些大项目经理一年拿到的奖金高达2000多万元。

　　中国信托业协会的相关数据显示，2011年信托业人均创利250万元。2011年信托公司年报则显示，2011年信托行业人均薪酬约47.86万元，比2010年的36.64万元增长了45%。

　　用益信托网理财顾问廖鹤凯在接受《东方壹周》the week采访时表示：“与往年相比，2012年信托业整体的竞争确实更激烈一些，新人的压力更大一些。但整体收入应该还会好一些，包括年终奖，特别是对于一些老员工来说。”在这个“降薪”、“裁员”搞得人人精神紧张的年头，信托从业者还挺知足常乐。

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　　奖金拿多少，用业绩说话

　　据了解，不同体制、规模和效益的信托公司，薪酬和年终奖水平的差异也不小，国企背景和民资背景的信托公司，采用不同的薪酬体系，即使同一公司，不同部门之间，薪酬也有不小的差距。

　　不同的信托公司之间，考核评价标准各有不同。据用益信托网理财顾问廖鹤凯介绍，一些公司有自己的年终奖考核模式，比如一些有央企背景的信托公司，年终奖与行政级别挂钩，收入比较稳定。一些市场化的公司比如中融信托、平安信托和新华信托，以及一些正在转型的信托公司比如华澳信托、国投信托等，薪酬水平和年终奖可能会高一些，但压力也很大。

　　据介绍，信托业薪酬主要根据业务提成来定，提成比例则根据项目的不同，从5‰～2%不等。

　　信托网理财顾问谢云向《东方壹周》the week介绍，“对于业务部门的人来说，各家信托公司会根据个人能力和贡献大小，制订薪酬和年终奖的提成比例。这要看个人能力和贡献，业务多，自然就高。”据了解，在同一家信托公司内部，收入的差距有几十、几百倍之巨，不同部门经理之间的差距也有几十倍。“赚得多的一年能拿几百万、几千万，少的几千元也有，有能力、有客户的，有的也当自由职业者。”

　　一位刚入行两年的信托公司人士对《东方壹周》the week透露，自己“没有太多考虑过年终奖，因为这主要取决于公司业绩，一般没什么可期待的。”对于坊间流传的刚入行的小年轻就拿到1000多万年终奖的传言，他表示只是“听说”而已，觉得“很离谱”。

　　对于刚入行的信托业新兵来说，业绩可没那么好拿，尽管他们都很努力。

　　“A信托公司，政信项目，基础设施建设，18个月，小额9%，大额9.5%~10.5%，政府还款，国企担保，财政预算支持。”这样的信托项目广告在微博、论坛或贴吧等社交网站或公共平台随处可见，在一些信托新人的微博上，在“人生在世，注定要受许多委屈”等慨叹中，不时冒出来各种信托产品的推介。

　　“项目不好做，有时候一百个项目能做成一个，有时候连一个都做不了，概率比较低，有的整个项目部可能一年一共才做几个项目，有的时候没有项目都有可能。项目成功率比较高的应该是极少数，可能至少几个亿的项目才能有百万年终奖的福利。”用益信托网理财顾问廖鹤凯对《东方壹周》the week吐露“实情”。

　　对于职场人来说，“要想钱包鼓，就得多吃苦”，这条黄金定律，在信托业同样适用。