Another Possibility of IT

　　创业宝地在IT

导语:那些选择创业的“80后”们，抛弃了原本安逸的上班生活，选择了一条荆棘丛生的凶险征途。

　　未来如何尚不清楚，但是一路上却发现了美好的风景。

采访/撰文 叶瑞莹 编辑 俞燕 叶瑞莹 设计 宋丽丽

　　张娟、申磊、胡宇东3个80后，虽然各自有不同的背景和经历，但同时看上了高速发展的IT产业。张娟选择了打造企业微博和安全U盘；申磊热衷于推广他的社交网站“师兄帮帮忙”，帮助需要帮忙的师妹们；胡宇东则专心做网络教育，立志开采教育这座大金矿……

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　　80后女生，大志向

　　很难想像吧，拥有140多人团队的珠海世纪恒星科技有限公司（下称“世纪恒星”）的总裁，竟然是一个年纪轻轻的美女。这位看似柔弱，实则能量强大的女生名叫张娟。“不拼爹，不想给‘80后’的丢脸！”是她创业的最初动力。

　　年纪轻轻的她，便身居高位不容易，平日里，张娟经常要过着“空中飞人”的日子，当《东方壹周》theweek采访张娟时，她正在飞机候机室里等候飞机出发的消息，声音略显疲惫。

　　四年前，张娟大学毕业后选择了广州阿里巴巴国际市场部作为工作的第一站，主要工作是帮助中国供应商在国外寻找合适的卖家。仅一年时间，张娟便成功地从普通销售晋升为销售经理。一年之后，她来到北京博洛尼家具，负责进口家具销售工作。凭借之前积累的客户关系，2012年末，张娟成为了公司总经理。在北京替人打工的日子里，突然有一天，张娟萌发了创业念头。于是2011年5月，世纪恒星成立了。

　　为何选择进军IT？张娟思考了一阵：“我在老东家阿里巴巴是做电子商务的，此外我朋友的公司是做IT的，我是受到他的影响。”

　　“创业路上，有1分的希望，会100%的争取！”虽然在回答《东方壹周》the week提问的过程中，张娟语气温和而客气，但是话语中透露着一股闽商倔强的坚持劲儿。在她的微博“爱上高尔夫的女子”中，这种自我激励的“心灵鸡汤”随处可见。

　　这份坚持给张娟的公司带来很多正能量。目前，珠海国土局已有大批采购世纪恒星生产的安全U盘的意向；公司与石家庄省直政府的谈判正在进行中；香港王氏企业已是公司的固定客户；在企业微博方面，珠海格力、美的都是公司的固定客户。

　　现在，张娟把家安在珠海这片土地上，因为这里有她最熟悉的人脉。“珠港澳八闽商会副会长”、“珠海关爱协会理事”，这些头衔让她做生意更有资本。加上之前4年成功的销售经验，张娟似乎对未来充满信心。

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　　博士师兄来帮忙

　　同是“80后”，北京必鼎科技有限责任公司CEO、网站“师兄帮帮忙”创始人、清华大学博士申磊，并没有把公司设在故乡，而是设在北京。作为学生创业者，申磊认为北京更有优势，因为这里有数量众多的高校，以及为数众多的“师妹”！

　　Facebook代表的西方文化讲究的是“精准”，人与人沟通更直接，中国文化的内涵是“和合”，人与人沟通讲究的是“度”。“国人想和你吃个饭不会直接请，而是需要一把钥匙，打开重点。在学校，师兄帮助师妹可以从线上延续到线下，正能量也在这个过程中传播。”申磊这么解释自己是如何构想建立这么一个“符合东方人口味”的社交网站。

　　“师兄们一年花在打Dota的时间大约是3亿小时，这几乎是全部大学男生用来实习时间的总和。如果将这有限的时间投入到无限的‘为师妹服务’的伟大事业中去，和谐社会还会有多远？”—这是网站的一句经典广告语。

　　“师兄帮帮忙”的第一定律：女生等于师妹，男生等于师兄。当你遇到困难时，只需在“师兄帮帮忙”上添加问题描述，就会有靠谱给力的师兄热情地提供帮助。你的任何爱好，在“师兄帮帮忙”上都能够分享给大家，输出正能量。

　　自从2011年光棍节在清华校园内完成内部测试之后，网站铺设的速度进行得很快。如今“师兄帮帮忙”已经面向北京、上海、广州、武汉高校开放了。所以，在这里找个学习成绩“牛逼轰轰”的师兄帮你补习高数，或者找个电脑技术“一级棒”的师兄帮忙修电脑似乎更容易了。

　　但是，师妹们获得好处了，师兄如何获得利益呢?在谈到如何盈利时，申磊认为一个产品先必须实现其价值，帮助用户寻找到价值，未来盈利是一定的。他们对一些商业模式的考虑，不方便透露，但对学生绝对是免费的。前有人人网，后有腾讯，他们都有意做类似项目，“嫩草”师兄能帮到什么时候？申磊的解释是，“师兄帮帮忙解决的核心与其他两类产品完全不同。”

　　“与大象比舞的法宝是，寻找一只同样的大象作为舞伴。”申磊说。

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　　屌丝青年创业记

　　同样定位于教育产业，北京江海云霄科技有限公司（下称“江海云霄”）董事长兼创始人胡宇东的盈利模式很清晰。毕业之后曾任普华永道会计师事务所审计师、香港恒生银行理财经理、壳牌石油销售等职位，让他在创业之后精明理财，经营有道。

　　胡宇东给《东方壹周》the week算了一笔账：“现在整个中国有1.76亿名中小学生，能够被新东方、学大、学而思等大机构覆盖到的人数只占总人数的11%。在一些家长有经济实力的县级市、地级市，有将近7000万的学生享受不到特别优质的教育资源。”胡宇东把这些潜在客户当做“被雪藏的蛋糕”。

　　如何开发这块“蛋糕”，胡宇东的目标是在二、三、四线城市建设“云教室”—是一种“实景远程互动课堂”。“经过10年发展的网络教育在中国小学里面一直不温不火，是因为单向的视频传播无法满足学生学习的需要，这需要有互动。借助科技力量，实现教学互动，让学生身临其境，才能真正破解教育资源公平共享的难题。”胡宇东认为。

　　为了实践自己的创业梦，胡宇东的公司近年来陆续在全国铺设了10个站点，业务拓展到河北、山东、河南、云南、吉林等省。可喜的是，很多学生在学习完公司课程之后成绩进步很大。“有个地区的学生还成为当地当年的高考文、理科状元。”他自豪地介绍。目前，公司正在扩大网点范围，同时也在尝试将“实景远程互动教学”的模式应用到更多的教育培训领域。

　　但在创业过程中，胡宇东也时常感到迷茫。“很多时候我们像走迷宫，不知道什么时候能干成。”曾经疑惑过。为了拓展知名度，搭建人脉，公司曾帮google、工信部等做过培训，卖过医疗设备和橄榄油。现在胡宇东本人来到清华大学MBA取经，寻找合作机会。为了打造“无边界”学校，自称“屌丝”的胡宇东，一路奔跑。

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　　Q&A：

　　1、作为一个创业者，在中国永远面临着生死和巨头，在面临巨头竞争的时候怎么办？

　　A 周鸿祎（360安全中心董事长）

　　当你采用颠覆式打法，特别是在用户体验和商业模式上决定颠覆的时候，最大的考验在于你自己有没有勇于“自宫”的决心，因为这其中有太多的既得利益。但是创业者本来什么都没有，所以敢不敢从用户出发，把体验做到极致痛苦的事情。所以，有的时候决定胜败，能不能做颠覆式创新，在于你敢不敢首先从心态上、从立场上，真正从用户出发，真正敢于自我颠覆。（信息来源：2012年《创业家》黑马大赛年度总决赛）

　　2、您对青年创业者有哪些建议？

　　A 周哲（天使投资人）

　　脚踏实地，从小规模做起，要有一个很好的创业心态—要做好失败的准备。大部分创业者都有雄心勃勃的心态，认为自己的创业项目很牛。但创业者需要有的心态是“这事估计成功的概率不是很高，要默认是失败的”。对于创业，其实成功是偶然的，失败是很正常的。其实，创业者百分之七八十不适合创业，因为一做发现事情其实很难，一失败就放弃了。创业一定要有激情，要相信自己做的事情，你的激情是去买一个机会，要大胆地尝试，谨慎执行。目标是成功，但要当成会失败去做。假如你认为这事成功的概率只有1%或5%，但仍觉得值得做，那么你就去做。成功的话肯定会有很好的收获，不成功的话也正常。

　　3、现在很多大学毕业生在毕业之后选择自己创业，喜忧参半，您如何看待年轻人创业？

　　A 柳阳（鼎聚投资合伙人）

　　对大学生创业，我保持一个谨慎乐观的态度。杭州是一个对大学生创业特别支持的城市，专门成立了大学生创业联盟来鼓励和帮助大学生创业，大学生创业者也比较多。我认为大学生创业的时候，往往各方面的资源都相对匮乏，创业成功的可能性其实不是很高，在创业过程中，要放弃用创业来代替就业的想法，最好是能在准备创业的行业积累一些经验和人脉，创业成功可能性会更高一些。虽然大学生创业成功率不是很高，但我们很高兴地看到，在大学生创业者中间，也出现了一些连续创业的团队，他们可能第一次创业的时候失败了，但第二次创业就吸取了第一次失败的经验，取得了良好的成果，如个推的方毅、乐港的陈博就是其中的佼佼者。

　　4、在下一轮的中国经济增长尤其是城镇化建设中，有什么商机可以留给创业者？

　　A 刘永好（新希望集团董事长）

　　很多人说，今天在农村创业，新希望做得那么好，那么多大企业都做得那么好，我们还有什么机会？其实不是这样，广义的食品行业占到中国GDP的40%左右，市场非常巨大。现在市场在细分转型，有很多前景。（信息来源：2012年《创业家》黑马大赛年度总决赛）

　　5、作为一个投资者，您在选择创业项目时会重点考量哪些内容？从一个投资者的角度看，创业项目投资的前景如何？一个创业者需要具备哪些基本素质和能力？

　　A 李祝捷（真格基金投资合伙人）

　　重点考察人和事的匹配程度。任何投资人都一样，偏好和最优秀的人合作。创业永远是“二八”法则，20%的人赚钱，80%的人凑了热闹。优秀创始人要具备：1、战略眼光，看到事业别人看不到的；2、号召力，激情可感召团队，振臂一呼英雄齐集；3、融资能力，战略执行的头等大事就是搞到钱；4、强大执行力、毅力和定力；5、畅达沟通说服的能力。