一入证券误终生——对经纪业务的一些思考（一）

缘起

       两年以来，随着证券市场的持续低迷和佣金战的进一步恶化，证券经纪业务的收益大幅下降。在证券公司从事营销的人员，像经纪人、客户经理、有营销任务的投资 顾问，日子过得非常艰难。这一点，从经纪人协作网上贴子的倾向就能很清楚地看出来，绝食讨薪的、说经纪业务没前途的、骂券商的，几乎占了论坛的半壁江山。

      我是2007年进入证券行业的，一直在上海的一家证券公司工作，新近离职，也想把自己的一些思考与大家分享一下。大题目比较悲观，叫“一入证券误终生——对经纪业务的一些思考”，因为对于我而言，证券公司确实耽误了我。

        我进证券公司之前，工资是5000元，远比进证券公司的800元高，离开证券公司后重新起步，在二线城市，底薪都有6000元，也可以超过绝大多数在证券公司的时候。我在证券公司，三年没有社保，平均月收入仅3000元，至今公司还欠得有该给我却没给我的钱。在公司里比我惨的大有人在，所以，从收入上说，证券公司确实对不起我们这些营销人员，更对不起的，是营销人员要孝敬的父母和要养活的家人。

       但券商不这么认为，他们认为营销人员挣不到钱是营销人员自己没本事——对这种观点，我很鄙视，我与原证券公司有很多价值观上的冲突，这只是其中一个。就像 我离开证券公司时谈及离开原因，我说：“我在公司期间，公司有三个女同事怀孕了，她们最终全部都离职了。我一直都不能接受。”老总回答：“公司没有赶她们 走，她们都是因为自己的问题才要走的。”我大吼道：“凡是怀孕的都被开除了，公司居然还觉得没一点问题。这才是最大的问题！”

     是的，这才是最大的问题，很多证券公司并不把营销人员作为一个“人”来尊重。其他的种种问题，都只是由这个问题衍生出来的。

       离开证券一个多月了，回望过去的种种，我觉得有必要把自己的想法写出来，供其他证券营销人员和可能成为证券营销人员的朋友们参考，大致拟的题目有：

1、 证券公司需要营销人员吗

2、 经纪人和佃户的相似性

3、 怎样才能成为成功的证券营销人员

4、 证券公司的信用问题

5、 悲摧的证券行业：只见传说，未见传奇

6、 边际效益递减与经纪业务前景

7、 路在何方

8、 结语：三年之觞

2011年9月17日