加载中…2019年培训机构春季招生方案的3种玩法
(2019-08-02 15:07:06)
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培训机构春季招生方案 |
分类： 培训学校如何招生_招生策划 |
如果把招生比作打仗，那么，春招一定是场硬仗。
而大战前夕，也一定是粮（方）草（案）先行，所以，你的春招方案准备好了吗？
没有也别着急，我给你准备了3个文化课机构拿来就能用的活动方案，另外，明天还将上线素质类机构活动方案，敬请期待。
翻翻日历，你会发现3月可以做活动的节日很多，我们一定要好好利用。下面我就以植树节为例，详细讲解如何利用植树节招生。
方案一、植树节活动
活动名称：植树节，在妈妈心中种下一棵爱心树
活动介绍：鉴于天气和自身情况所限，很多机构不适合组织户外植树节活动，因此可以将母爱和植树节结合，策划感恩母爱主题活动。
活动目的：树立学校品牌形象，扩大宣传影响面。
活动时间：3月9-12日
活动地点：机构内
活动流程：
01
利用《苹果树》故事引导学生思考母爱的伟大
提前让老师熟悉《苹果树》的故事内容，提前练习讲述技巧，在三月第一周或第二周上课时，给学生宣讲，并安排学生参加活动，让学生妈妈感受到培训机构对于学生感恩教育的重视，更为重要的是，动员学生多多散发爱心树卡，吸引更多的学生参加给妈妈祝福的活动，扩大宣传影响面。
02
为妈妈做一颗爱心树
机构可以提供制作材料：黄板纸、牛皮纸、白色卡纸、双面胶、彩笔、围裙、剪刀等，并安排学生在家制作。
•制作树墩和年轮，树墩的材料用浅棕色的黄板纸，年轮用白色卡纸。
树墩成品
先剪除椭圆状的白纸（大小决定了整棵树的大小），用棕色彩笔画上一圈圈年轮。然后把黄板纸剪出树墩的形状，把年轮粘上。
•准备树干，材料可以用牛皮纸，也可以用牛皮纸档案袋代替。
将牛皮纸档案袋从两侧裁开，底部连接位置保留，描线后剪出树干和树枝的形状。
•将树干用双面胶固定在故事衣上（如围裙）。
•选择绿色的卡纸或者可以将绿颜料涂在白色卡纸上。
从绿纸下缘裁出树叶状的王冠后，剩下的部分一分为二，再选择90度拼接，做成大树的树冠。将树冠贴到做好的树干上，并在树冠上画好树枝的脉络。
•用红色卡纸剪出苹果的形状，上面写上对妈妈的祝福，贴在树冠上，苹果柄可以用刚才剩下的棕色纸制作。
最后，苹果树大功告成了，穿上后给妈妈讲苹果树的故事吧，别忘了让妈妈摘祝福苹果！
03
为妈妈做一件力所能及的事情
都能做哪些力所能及的事情呢？我推荐3个：
•力所能及的事情包括：给妈妈讲苹果树的故事，告诉妈妈，苹果树就和妈妈一样，为孩子无私付出；
•可以给妈妈捏捏肩、帮妈妈扫地洗碗等；
•也可以在爱心树卡上写下长大后为妈妈做的一件事情。
04
宣传转化环节
进行到宣传这一步，我们要做的就是统一语言、卡片格式，并引导学生和家长拍照，发至朋友圈，比如：
搭配的语言可以是：妈妈，今天是植树节，我在您心中种下一棵爱心树，感谢您守护我的成长，爱心树会和我一起慢慢长大，一起实现我对您的承诺！我爱你，妈妈！
方案二、春季涂色大赛
活动名称：涂色更出色
活动目的：通过最小的招生成本促进春季招生。
活动介绍：涂色，是低龄段学生非常喜欢的课外活动，吸引孩子及其家长参加，达到宣传学校和招生的目的。
活动时间：3月中下旬
活动地点：机构周边学校门口
活动流程:
01
前期宣传
活动的目标受众很明确，据说3-12岁的学生以及学生家长，在宣传阶段要最大限度进行宣传，把活动信息传达出去，达到想信息最广化，具体操作如下：
•强化专业宣传队伍
宣传人员的招聘
首先通过招聘，雇佣兼职宣传人员，以在校大中专院校学生为主，其次，组织本校教师和职工，担当宣传任务。
宣传人员的培训
针对临时宣传员，主要培训宣传员职责、奖惩制度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内容，包括大赛主题、参赛内容、参赛时间等；
针对本校教师宣传员，注重培训宣传重要性、宣传知识，与小学生及家长沟通的话术。
•宣传手段多样化
要想收获最大的曝光量，建议结合使用多种宣传手段:
•统一宣传人员话术
除了宣传人员和手段之外，还需要统一宣传人员的话术，按照不同的对象，我总结了两类话术，供你参考：
针对学生：
“小朋友，你好，欢迎参加xx举办的涂色大赛，完成后请将作品送至我们学校或者学校门口的作品收集点，只要参赛，都将获得一份精美小礼品，获奖的小朋友，还会有更大的奖品哦，谢谢！”
针对家长：
“您好，欢迎参加xx剧本的涂色大赛，我们本届大赛由xx教育培训机构举办，涂色能够开发孩子右脑，有利于对科学的学习，参赛不收取任何费用，而且在颁奖典礼的当天还会有免费的亲子教育讲座，欢迎您带孩子参加！”
02
回收涂色卡
这一步骤的目的是充分保证涂色卡的回收率，同时做好评奖和邀约工作，具体方法如下：
•便利参赛渠道
利用中午上学前和下午放学后的时间，在各分校门口及宣传学校门口设立作品回收点，最大限度方便学生参赛。
•兑现参赛承诺
凡是交作品参加比赛的，每人每份作品赠送纪念品一份，比如，卡通笔、橡皮、文具等，在吸引参赛选手的同时，对学校也是一种宣传。
•做好回收统计
针对被回收的作品，要有专门人员做好处理和统计工作，根据学校、年级分类，将参赛学生的电话、地址等资料整理，建立数据库，以备电话邀约和长期跟踪。
•评奖要有计划
评奖怎么个计划法呢？有2点：
分组要合理
通过预测，根据参赛学生数量，可以按年级分组进行评奖。
奖项设置要合理
可以这样设置奖项，如图：
•及时电话邀约
邀约目标是所交作品数量的20%。
为了最大限度邀请到更多家长、孩子参加颁奖典礼和公开课，创造更多的销售机会，在颁奖前2天，确定好颁奖典礼时间、地点和组别后，根据回收作品上的联系方式，对家长进行电话邀约。
邀约过程中，要做到以下3点：
规范电话邀约语气
语气、语调要轻柔、舒缓、亲切、自然。
选择合适的邀约时间
上午10：00-11：00，中午14：00-15：00以及晚上21：00之前，对家长进行邀约比较合适。
做好邀约记录
为了之后能够针对性地与家长沟通，邀约过程需要进行记录：
03
活动转化
活动进行到这一步，最重要的是如何把前来听课的目标人群转化成学员，可以采取颁奖典礼的形式进行。
•现场布置
关于颁奖典礼现场布置，可以参照下图：
•颁奖典礼流程
颁奖典礼从颁奖前一天就要进行前期准备了，具体如下：
前一天
活动前一天，主要是进行活动的前期准备，包括人员分工和物料准备，其中，物料包括奖品、奖状、纪念品、相机、音响等；
开始前40分钟
此时的准备工作包括播放动画片、机构宣传片等；
开始前30分钟
主要是接待工作，引导家长和学生进行签到；
活动开始30分钟内
典礼致辞，校长致欢迎辞和感谢词，介绍学校情况，并讲解本次活动及意义。
活动结束前30分钟
校长进行颁奖，首先介绍活动评奖级别和奖品，颁奖依照从低到高的原则，宣读获奖人员姓名、奖项，并且依次上台，进行颁奖；
其次，邀约每一位选手和家长在颁奖台拍照留念，转发朋友圈。
04
后期电话回访
后期跟踪以分阶段电话回访为主：
•颁奖典礼第2天---第一次回访
话术可以是：
“您好，请问是xx的家长吗？我是xx机构的老师，您对我们举办的颁奖典礼满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进呢？”
•颁奖典礼第5天---第二次回访
这次回访可以“领取照片”为由：
“您好，请问是xx的家长吗？我是xx机构的老师，在涂色大赛的颁奖典礼上，我们为小朋友拍摄了纪念照片，对孩子来说很有意义，您看您什么时候有空，来学校领取它的照片呀？”
除了以上两个春招方案，我们还可以做些什么呢？这就到了第三个方案。
方案三、爱心公益图书馆
活动名称：爱心图书馆，捐书赠课程
活动目的：俗话说，一年之计在于春，春天正是学习的好时机，因此，趁着3月份，我们可策划一个捐书送课程的服务，既能打造学校品牌，又能以赠送课程的方式，邀约家长学生上门，进而达到转化的目的。
活动时间：3月5-21日
活动地点：机构内
活动流程:
01
关键步骤
•捐赠一本旧书，并留下联系方式，即可获得机构图书馆“终生免费借阅证”一张+爱心刮刮乐一张（100%中奖）；
•学校根据收集到的联系方式，电话联系家长说明此次孩子参加捐书活动，并且邀约家长上门激活免费借阅卡，领取刮刮乐奖品；
•当家长上门捐书、激活借阅卡时，加29元资料费，即可获得学校精心准备的4节秘训课；
•密训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推的两门品牌课程：作文+英语等）；
•捐赠2本书，外加50元资料费，即可获得两门精品密训课程的学习机会；
•凡是完成参加密训课程的学生和家长，均可免费获赠价值388元的“家庭教育讲座”门票2张；
•捐书的同学，除了能够享受以上福利之外，还可能成为机构“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
02
物资准备
•刮刮卡2000张；
•带有机构logo的借阅证2000张；
•捐书和联系方式登记表；
•宣传人员的统一着装，正面写“捐书送课程”，反面印机构名称和logo。
03
时间节点
•宣传阶段：3月5日—8日；
•邀约家长上门领奖品：3月9日—12日；
•精品课程授课阶段：3月13日—21日。
总之，3月招生正当时，我们一定不能错过这一时机，除了各种节日活动之外，我们还可以围绕春季延伸出很多活动，比如，捐书赠课程、春季涂色大赛等。
相信有了这些活动方案，你会在春招活动中收获满满生源。
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