离开了瞿塘峡，邮轮驶向巫山。抵达后，先乘大巴，然后坐中型船经巫峡，再坐乌蓬船赏小小三峡，全程自费。

 一通百通的生意经

终于，坐上了去乘中型游船的大巴；此刻，似乎明白了邮轮的营销术。不同于导游营销，很厉害的[坏笑]

简而言之，上了邮轮几乎感觉不到面对面直接的营销，邮轮上的广播是营销的核心，而服务台只是登记缴费的地方 。

每天一早，游客会收到当天的行程。隔天，对明天行程的介绍和缴费，通过邮轮上的广播向游客广而告之，滚动播放。而播放的频率，取决于参加自费游的游客人数。 这，都是之后慢慢明白的。

当天，每个行程开始前的十五分钟，广播又开始提醒， 循环播放。

起先，你会以为这只是提醒，因为游客人数和款项昨天已确认缴纳。但这只对了一半，对已参团的游客是提醒，对参加意愿不强的或不想参加的游客就是一种直接营销了

虽不见其人只闻其声，但宣传的内容和措辞是精心策划的，播音员的声音听着温和但非常强大， 很有煽动诱惑力，尤其当你看着队友一个个离开，广播始终一遍遍地播放，强调风景如何优美，举世无双，费用优惠力度前所未有 。。慢慢的， 你就不知不觉地被浸泡被渗透，会有错过今天不会再有下一次；今天就是最好，就是唯一的感觉 。 当然，营销的前提是游程的策划合理，且具吸引力[憨笑]

看日程，本应13:30 出发的，而实际到达巫山已经15:00了。但邮轮上大家都很放松，船外风景又好，船上航行分分钟会受天气影响，没人抱怨，更不担心是否成行。而实际上呢，初始参团人数显然没达到预期，才一而再再而三地推迟，直到达到指标或到了时间极限，不能再等。之后小游船上和我坐在一起的女子就是这种情况，说听烦了，几乎是最后一分钟缴费的，哈

此外，还有很重要的是行程上时间的合理预留，所以尽管延迟了出发时间，最后的行程还是走得圆满，无人抱怨。

如此，游客缴的团费，好像是发基本工资的；而自费项目，才是奖金来源！想拿奖金吗？努力开发自费项目，努力吸引最多的游客参加自费项目！如此一解释，一通百通

最好的风景和最大的惊喜

巫峡以幽深秀丽著称。峡区奇峰突兀，怪石嶙峋，峭壁屏列，绵延不断，宛如一条迂回曲折的画廊，充满诗情画意。

小三峡指龙门峡，巴雾峡，滴翠峡。

龙门峡长约3公里，峡口两山对峙，峭壁如削，天开一线，状若一门，形势甚为险要，“不是夔门，胜似夔门”。

巴雾峡长约10公里，两岸怪石嶙峋，形成一组天然雕塑，个个妙趣横生。

滴翠峡是小三峡中最长的峡谷，既有磅礴的气势，又有玲珑剔透的小景。

游小三峡，除了用眼睛看，用耳朵听，还要用心用脑去跟着导游的说辞去想象 。想练脑的，绝对可以

说到这里，能不能调侃，吐槽一下，遇奇峰怪石，导游有木有更好的说辞？

时代在变，一切都在向前发展，导游的说辞，面对不同地域不同人文，是否可以有所不同？不然就是左看像什么，右看像什么；往前看像什么，往后看像什么，晚上看像什么，白天看像什么地做颈椎操，活动眼睛啊[偷笑]

游过小三峡，才知什么是真正的“秀”，和小三峡相比，夔门，瞿塘峡，就是宏伟了

此外，游到这里几乎看了一整天的青山绿水，即便是最好的景色，视觉上也会有疲劳的。我，也开始有点油条了[捂脸]

最后，走完一天的行程，心中留下的是夔门的雄浑霸气，和渐渐远去的的瞿塘峡的宏伟壮观；而小三峡，就只留一个"秀"字 。看来我更喜欢大山大水，大气的景色

所以，纵然最好的风景在最后，而最大的惊喜似乎永远在最前头

 船上的这位姐姐，屈才了

游小三峡，除了美丽的风景，留给我印象最深刻的是这位中型游船上的导游姐姐‍

上得厅堂，下得厨房；琴棋书画，十八般武艺好像样样皆通，说的就是她了。

中年女子，端庄大方，面带微笑，说话轻轻柔柔，很有亲和力 。

景点讲解抑扬顿挫，生动有趣；观景过程中时时有贴心小贴士，如雨天防滑，外面风大，不建议去室外拍照，好的风景在后面等等。

而最厉害的是她的营销能力

不能说她可以把黑的说成白的，把死的说成活的吧，但她的说辞，充满激情的声调极具诱惑力和说服力 。明明知道她说的不是真的，但你很难抗拒她声情并茂的影响力。

比如，

"今天镇政府给了我们有史以来最大的价格优惠，买两包送一包"；

"此优惠，仅此一天，仅限这艘游轮上的游客"；

"这山鸡，吃山里的谷子，喝三峡的水，它的肌肉极具营养价值"；

"这茶叶，采摘自长寿村，集天地之精华" ，等等

还即兴为游客献歌，歌名忘了，唱得很不错，虽然民族唱法我并不喜欢 。听到高潮，我和旅友不约而同地说"这首歌我也会"，哈哈，很能共情

我和旅友坐在下面，看了一愣愣的，对她啧啧称赞。真的相当敬业，非常专业，又极其厉害！直呼这位姐姐在船上做导游真屈才了，老板用她，真太有眼光，太幸运了

哈哈，再一次，感受到重庆女子的厉害