（本文由上海复斯管理咨询公司研究并发布。）

接上《科研院所产业化：产业化发展的“模式困境”及三种状态》

孵化工作，是当前很多科研院所产业化发展工作中的重点和难点，指望它，却使不上劲儿，就像打在棉花上。“有技术成果、已形成产品、还零星销售过，现在停在科研人员手里，想做大就是推不动。”很多院所试图继续通过体制机制加以解决，结果长期纠结在“谁孵化？”和“什么时候独立？”等问题上而动弹不得：继续在二级科研单位内孵化，效果差；拿出来独立做，养活不了自己，何况也没人愿意出来，左右为难。——其中又夹杂了现有科研业务体系本身的问题及改革困境，问题就更为复杂和棘手（相关研究详见《科研模式改革：困境与出路》一文）。

四类孵化工作

科研院所谈“孵化”时，不同院所在具体指代上往往很不同，实际上科研院所内有四类不同的孵化工作：

- 成果孵化，对已形成的技术成果进行熟化，以满足转化需要；

- 产品孵化，对已形成的产品进行完善，使其从功能价值定位到应用场景、外形设计、增值服务、成本结构和盈利模式等，更适合市场需要；

- 产业孵化，进一步建立与完善市场营销体系、生产制造体系和商业生态体系等，推动产品或服务向大规模销售和生产状态转变；

- 企业孵化，对产业化主体自身进行孵化，从小作坊向现代企业转变，形成完整的规模化运营能力。

先有源于科研业务的技术成果（包括军工技术成果）、然后再寻找可转化运用的产业方向，是科研院所产业化发展的独特方式。该方式下，很多科研院所首先遇到的是企业孵化问题——所以转制早期很多院所忙着建子公司、建管理制度等。随着能用的、好用的科技成果越来越少，越来越需要将产业化工作起点向前推移，产业孵化、产品孵化和成果孵化便依次出现。

整体看，现在民品类院所已走到成果孵化问题阶段；而军工院所，开展早的进入到产品孵化问题阶段（民品培育），而开展晚的还停留在产业孵化问题阶段。由于没有好的解决办法，各类院所产业化工作就这样分别被卡在不同的孵化问题阶段上。

孵化工作是现行工艺模式的衍生品

一般创新企业，除了必要的技术熟化外，很少需要其它孵化工作，常常是产品出来后直接、快速的进入到大规模运营状态。科研院所为什么需要这么多环节的孵化工作？根本原因是：创新项目实施工艺有问题。

创新项目实施任务的工作本质，是提高五个成熟度（5M）。科研院所普遍按成果集成模式实施创新项目——实践中较为接近的叫法是“串行研发”，不仅分阶段实施（先研发阶段，由科研线提高技术成熟度并形成产品；再产业化阶段，由经营线和生产线提高其它成熟度），而且科研、市场、生产等各条线相互脱节、各做各的，所以很容易出现各阶段成果出来后，相对下一阶段承接起点而言都不成熟，不具备转入下阶段的条件，必须停留在原阶段上继续做工作——这种从以为“出来”到真正“出来”的一段工作，即所谓“孵化工作”。

可见，孵化工作实质上是解决已有成果的成熟度不足问题：成果孵化，解决技术成熟度不足；产品孵化，解决业务模式成熟度不足；产业孵化，解决市场和生产成熟度不足；企业孵化，解决组织管理成熟度不足（相关研究详见《科研院所建子公司类成果转化平台“十问十答”》一文）。

最好的解决就是不需要解决

优秀创新企业往往采用的是过程集成模式（实践中所称的“并行研发”与此接近，但并不完全相同），五个成熟度提高工作结合着做，综合性的提高，所以要么真正出来，要么就出不来，没有这种就像留级一样的孵化工作产生。

越是产业化工作起点靠前的项目、越是创新度高的项目，越需要采取5M过程集成模式。科研院所必须首先改变当前的项目实施工艺，建立起基于该工艺下的完整而丰富的工作活动体系，然后再据此形成支撑性的项目管理、业绩管理和必要的组织调整，才可能迈入解决孵化问题的正途（相关研究详见《科研项目实施体系：三个维度与三种成分》一文）。

至于现在纠结的问题，应该这样理解：谁孵化？在5M工艺下，孵化就不是一个主体、两个主体独自承担或分别承担的工作；什么时候独立？更是要看哪个M先成熟，即根据各M不同成熟程度确定独立程度和独立方式，而不是统一步伐——要独立，（5M工作内容和功能）就都独立；不独立，就都不许独立。

通过工艺模式避免“早产儿”，使产业化发展过程不产生、不需要孵化工作，是解决孵化问题的最佳逻辑。否则，即便有耐心、有办法去解决，也无法适应当前快创新时代的需要。——想一想，成果孵化完了，还要产品孵化、产业孵化、企业孵化，得要多长时间！

（未完，待续。）

****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】****