鲁迅先生的启示

上午十点多钟才起床，从阳台的窗户望出去，外面没有一丝声响，冷清极了，天气少了些许寒意，不很刺眼的太阳却是落寞的。还不如前几天坐在家里，能听到点风雨声，略显得有些生气。阳光下的静谧，不由得令我想起了鲁迅先生的名文《无声的中国》。

先生写这篇文章的旨意，是要替当时刚刚出现的白话文能在社会上站稳脚跟，说几句有份量的话。普通老百姓，没受过多少教育，文言非常难学，有些教了一辈子文言的私塾先生，到老也还不能真正的弄得通文言。而白话文学起来要容易很多。老百姓如果都能掌握了白话文，读书人就可以把自己的思想、感情传递给他们了。

然而，老百姓能识字能读懂文章，无声的中国就变成有声有色了么？也还不是。先生认为自明末清初后，讲历史的，就有可能被杀头，到了乾隆年间，读书人便不再敢用文章说自己想说的话了。一个不能用文章表达自己思想观念的中国，在先生看来，依然是个无声的中国。

先生表达的文意在今天似乎过时了，因此之故，熟悉先生这篇文章的人，还不如熟悉先生在这篇文章里所打的一个比方的多。这个比方也是告诉大家在中国如何才能做成事的一个有用启示。“譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了”。在中国，要想做成事，非得要有中国式的技巧不可，就是在说出一个你想要的方案的同时，还提出一个更大的方案，中国人性格讲究折衷、调和，两相对照，便很容易接受前一个。

深得先生真传的有很多，如营销策划上的“价格锚点”就是一个。某房地产开发商新推出一个3万/平的楼盘，开盘当日，销售中心里挤满了看楼盘模型的潜在客户，大家听到价格后，七嘴八舌都在说这个楼盘要3万一平太贵了，楼盘销售员也不跟大家解释争辩，而是用手指着这个楼盘不远处的另一栋楼说，大家再来看看这栋楼，它也是我们公司开发的，与刚才那个楼盘之间，两地相距还不到50米，这栋楼的优势仅仅是更靠近点商场、学校，建筑材料、得房率和容积率，两者都一样，但它的售价是5万一平，你们现在还觉得那个楼盘3万一平贵吗？吵闹的看房客顿时鸦雀无声，心理上的价格防线刹间就溃泄了。

地产商盖这栋楼的目的不是为了卖，它的存在，就是要给客户一个心理上的参照，让客户很平顺地接受了那个楼盘的3万一平的价格。至于这栋楼将来是不是以5万一平卖出去的，甚至最后有没有建成，当初的买房客早都忘了这茬。

再如生活中，我们谁没亲历过来自某些权威部门的批评惩处呢，那些不容置疑的面孔通常充满威严，张口就来个顶级处罚，能把当事者吓个半死，要是作哀怜状求情讨饶，便会得到降格处罚，当事者这时候在心里面已经千恩万谢了，痛快地接受处罚。而处罚者此刻也暗自得意，我要是一开始罚他五百，他肯定会讨价还价，最后只肯出个二三百，罚他个一千，打对折也还有五百，关键是他还记住了我的宽厚仁慈。

无所事事的呆在家里，身体和脑子可都不能停下来，疫情解除后，生活还要继续，写点于事无补的文字，算是做个脑保健操吧。