唐兰
    

上月13日，平阳浦舟山海洋渔业公司的码头边上，一个不起眼的LOFT仓库里，四个娴熟的工人，正对凌晨捕捞上岸的“雷达网”带鱼进行称重、包装。7两以上的带鱼被分拣出，标记为“顶带”，放进加入了冰袋的保鲜袋中，袋子再被装入打上“舟山米道”LOGO的硬纸板箱里。次日，这200箱渔获将直接从舟山普陀山机场发往北京机场。
    

仓库的“老板”之一，舟山米道的股东袁科伟说，这个从2014年7月启动的仓库和其他的传统冷库不同，它只为电商客户供货。
    

几乎在同时，2014年的9月，顺丰速运针对“冷运”行业召开发布会，舟山，也成为了顺丰冷运配送的重点城市之一，优选过的舟山海鲜电商被选为顺丰速运“嘿客”的供应商。
    

顺丰速运宁波地区的媒体联系人孔芳芳告诉记者，在开通冷运专项服务之后，舟山海鲜的上门收件量维持在月1万件左右，其中50%来自于电商平台。
                        

舟山海鲜抢手电商卖得更是火热
临近过年，舟山海鲜成为了全国人民抢购的年货。
    

打开淘宝大数据平台（1月12日），输入“舟山海鲜”四个字，趋势简报这样说道（见图1）：

“舟山海鲜”最近七天的搜索指数环比增长32.6%，与去年同期相比增长57.8%；

“舟山海鲜”最近三十天的搜索指数环比增长211.3%，与去年同期相比增长39.4%；    

“舟山海鲜”未来一周搜索的总体趋势预测：小幅上升。
    

在淘宝上，搜索“舟山海鲜”，出现了899个相关店铺，由舟山发货的淘宝卖家共有138家（包括天猫），其中不乏三个月内新开店铺。浙江其他地市、上海、北京等地，是舟山海鲜最频繁的销往地（见图2），黑龙江，则是舟山海鲜最远的销售地。在售卖生鲜的卖家中，销量最好的“闹妈海鲜”（3蓝冠店铺，1个好评加1分，3个蓝冠需要5万分以上），一个月内，将“2只装的红膏呛蟹”销出了422件。
    

但这些数据绝不是终点，而是一个起点。
    

有越来越多的人，意识到了舟山的“核心竞争力”来自于本土资源，在网络上销售舟山海鲜，成为了舟山人最直接的创业机会。
                     

就在这半年里微信多了好些卖海鲜的
开机化工作、开机化生活，社会关系因为社交网络而被重新定义。从2014年开始，24小时不打烊的除了医院、加油站、购物网站还有你的朋友圈。朋友圈消解了费孝通先生的“差距格局”，微信几乎建立了一个手机上的“乡土中国”。
    

而卖海鲜，也在无孔不入的电商思维下，在朋友圈里变得汹涌异常。
    

微信卖海鲜的难以计数，有人笑侃“一个舟山本地人的朋友圈，至少有两个以上的人在卖海鲜”。
    

张钦凯，就是其中之一。四个多月前，从华为辞职，回到家乡舟山，在父母多年积累的水产资源优势下，建立了“舟山小白海鲜”。和妻子两人全职做起的淘宝店，已是三钻金牌卖家。现在又在朋友圈开出了公众平台，自己撰文推送产品，生意从最初的几天一单，到一天10几单，养活了他和妻子两个人，张钦凯的孩子即将出生，他并无压力：“生意会越来越好。 ”
    

和全职的张钦凯不同，在媒体工作的涵MM，通过一位“上家粉丝”开始了在朋友圈的试验：卖蟹糊。上月初，涵MM玩票似的卖了3天，情况好得有些意外：浙江卫视的一个摄像朋友买了2桶，吃完又买了5桶，到货又再补了5瓶……3天，卖出了几十桶蟹糊。 3天之后，她发现身边雨后春笋似的，多出了三四个朋友在圈子里吆喝卖蟹糊。
   

1月，朋友圈卖海鲜的势头有增无减，微信搜索出有关“舟山海鲜”的公众号多达64个。
在这些微商眼中，微信卖海鲜，有不少好处：
    

省去了中间环节，价格更低廉；
    门槛低，营销几无成本，成本可以投入到包装上；
    朋友圈较高的信任度，既节省了质询的时间，也保证了质量；
    “即视感”，即使原本没有购买需求，因为美观的图片，也会偶然购买。
    而这也基本解决了买家最关心的几个因素：新鲜度、便捷度和价格。
                            

那么以后呢？
舟山人已开始尝试利用朋友圈让自己参与到了“广告制作”中，赚点小钱。但想的更多的人，不会简单通过水产产业的其中一环来赚钱，而是要建设自己的互联网品牌。
    

从淘宝数据中搜索得到，热度排名前十的“舟山海鲜”，前三（旺大年、海八鲜、陆龙）均非舟山本土品牌。前十的品牌里，兴业、明珠都来自传统水产企业，舟山缺少自己的海鲜互联网品牌。
    

“‘舟山米道’要树立自己的品牌，需要一个长期培育过程”，袁科伟有认识，不怕等。在决定做海鲜电商时，他就开通了微信公众号，通过发布，进行品牌价值的深度传播，现在公众号已突破3000粉丝，“舟山米道”也拥有了固定客户1000多人。他们也把目标定在了拥有万人的全国客户群。
    

尽管从目前电商所占有的市场份额来看，仍不足以撼动传统水产的地位，“舟山米道”数据分析师黄乾雷告诉记者，从2014年7月开始，公司营业额月增长在80%以上，这让这个从上海辞职来舟山的大数据分析师，信心满满。
    

“舟山米道”并非没有竞争对手，“闹妈”、“舟鲜生”、“永鑫水产”都做得风生水起，但他们不能太一往无前,“电商不比传统水产，出货量小，要直接面对消费者。客户买了3只梭子蟹，只要有1只没有另2只新鲜，差评就会出现。 ”
    

未来，他们要做好的是：品质把控和客户体验。