前段，格力电器公司董事会全票选举通过董明珠担任格力电器董事长，并续聘其为公司总裁。董明珠进入格力20余载，从基层业务员一步步走上管理席位。在她作风强硬的管理之下，格力电器业绩步步攀升，一路向上。在这一轮高层变动中，董明珠全票当选，而这一结果早在外界的意料之中。至此，格力电器正式进入董明珠时代。http://s9/middle/8f148847gca927467f188&690

　接班人规划早有布局

　　为了这次卸任，朱江洪早已开始布局。其中，他一手提拔至格力电器总裁的董明珠无疑是这盘棋中最为关键的一步。

　　“没有董明珠就没有格力，没有朱江洪就没有董明珠。”这句话在格力内部广为流传。做市场营销出身的董明珠与做技术出身的朱江洪形成了极为互补的合作关系，“董明珠主外，朱江洪主内。”

　　随着近两年来董明珠的曝光率不断加大，低调的朱江洪已经逐渐淡出了大众的视野。“公司有意用更多的资源来包装董明珠。”一名格力内部人士向笔者透露。

　　近几年，格力电器逐渐被打上了董明珠的印迹。“在格力刚刚提出的2000亿销售目标背后，其实是格力最新做的一系列战略规划，而主导这一战略的人就是董明珠。”该名内部人士指出，其中就包括了格力现在一直倡导的“专业化”道路。去年朱江洪曾提出格力在专业从事空调业务之外，正在调研是否值得进入冰箱行业；而在这一消息出来不久，董明珠就一再对外强调格力只做空调。

　　董明珠的强势作风由来已久，董明珠曾对外公开宣称，“我这么多年一个错误都没有犯过。”“董明珠遇上朱江洪是董明珠的幸运，”前述接近格力人士指出，董明珠做事风格果敢强势，不是所有的公司老总都能接受，但是朱江洪对于董却一直极为宽容。

如今“朱董配”终于到了说分手之时，但前述格力人员向笔者透露，“公司内部的管理工作其实还是朱江洪在负责，朱江洪离开之后，对格力的影响不小。”

传奇经历

   36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。 　

 　因为董明珠的“难缠”，竞争对手形容她“走过的路难长草”。 　

　 在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和“难缠”，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。 　

正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然"集体辞职"。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

此一役，助她迅速登上格力副总经理之位。 　

自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出 一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”，其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。

十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、越南、巴基斯坦六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。 同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。 2009年格力销售超过400亿元年，达到430亿元。 　

　董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣： 2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。 还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。

　　董明珠的平衡考验

　　在朱江洪离任之后，新的领导班子就显得极为重要，“格力的基因是朱江洪缔造的，离开了朱江洪之后，下一任领导班子将决定格力电器能走多远。”行业分析人士梁振鹏向笔者指出。

　　目前，主要领导人除了董明珠之外，格力集团的绝对控股股东珠海市国资委空降了一名高管——格力集团总裁兼党委书记周少强。在董明珠担任格力集团的董事长之后，如何平衡周和董之间的权力关系将极为重要。

　　目前，珠海市国资委对于格力集团实行100%控股，而格力集团一直都是格力电器的大股东，虽然大股东的持股比例一直在减少，但是根据去年年报显示，格力集团对于格力电器的持股比例仍达到19.45%。

　　“格力集团的领导一般都是由珠海市国资委直接委派。”上述格力内部人士向笔者透露，只有朱江洪是从旗下的子公司格力电器升任为格力集团的领导。

　　“之所以会提升朱江洪担任格力集团的董事长，一方面是因为格力电器在格力集团中的作用越来越重要，”他向记者表示，“另一方面也是为了缓和格力电器和格力集团由来已久的矛盾。”

　　在朱江洪担任格力集团的董事长之前，格力集团与格力电器多次“擦枪走火”。由于格力电器早年的股权结构为国有股一股独大，格力集团对于格力电器的持股比例一度近60%。

　　朱江洪此前在接受采访时表示，“由于国有控股比例过高，政府可以直接干涉到企业的人事任命和日常经营。”

　　此后，在朱江洪担任董事长期间，经过了多次股权结构的调整，让国有控股比例一直下滑至不足20%，“在这样分散的股权面前，政府不具备单独控制公司运营的能力了。”朱江洪表示。此后，朱江洪还一度引入二股东，2010年由格力空调经销商投资组成的河北京海担保投资有限公司多次通过二级市场增持格力电器股份。去年年末，河北京海的持股比例也达到了9.9%。

　　但根据格力电器最新一届的董事会候选名单来看，格力集团在格力电器董事会中仍然占有4名席位，远高于其他股东。

　　“此前，为了坚持格力电器的发展，朱江洪与集团方面一直存在矛盾，”一位消息人士指出，“由于朱是格力的创始人，格力集团也不得不买账。”

　　在董明珠时代，这一矛盾仍旧存在。

　　目前，格力集团旗下有两家上市公司，分别是格力电器和格力地产，根据年报，近两年格力地产的资产负债率迅速上升，为支持上市公司的发展，大股东格力集团对上市公司提供40.02亿元的资金。“格力电器对于集团的贡献率越来越高，董明珠如何平衡集团对于两家上市公司的支持力度，是解决矛盾的关键。”该消息人士指出。另外，协调与珠海市国资委的关系，也成为董明珠接下来的任务之一。

　　2010年7月15日，时任格力电器董事长朱江洪(左)、格力电器总裁董明珠(右)在北京出席活动。本报资料室/图

　　“千亿摊子”何去何从

　　按照年龄而言，朱江洪早在三年前就可以退休了，但当时的环境并不容这个格力创始人离开。

　　2010年上半年和2011年上半年美的空调业务的收入都超过了格力电器。这对于以空调为主要业务的格力而言无疑是一个极大的威胁。

　　直到2011年，格力的空调业务收入为800亿元，其最为强劲的对手之一美的空调去年实现营业收入638亿元。数据显示，2011年格力空调海内外销量约为3500万台，美的约为2800万台，格力高出美的约700万台。同时，去年格力电器以52.45亿元盈利位居中国家电行业之首；苏宁电器以48亿元次之；海信电器以42.85亿元位居第三；美的电器以37亿元位居第四。

　　另一方面，朱江洪明确表示，2012年格力电器冲击营业收入1000亿元目标不变。业内人士分析认为，随着格力郑州、武汉、石家庄三大新基地布局逐步完成，空调供应能力进一步提升，市场份额有望继续扩大；加之格力商用空调项目成长很快，2012年保持20%的年增速不难实现。

　　朱最终选择了这一时刻离开，也给董明珠留下了一个“千亿级”的企业。

　　“目前格力最大的风险在于，在未来的5~10年之内，格力是否能够坚持朱江洪的理念。”梁振鹏向笔者分析，正是朱江洪坚持的工业精神让格力成为家电行业内极为缺少的以技术研发为先的企业。

　　朱在任的时候，每年坚持对于技术研发大资金投入，据悉，格力的研发体系中，智能研究院就有4000名研发人员，每年至少有5%的营业收入用于技术研发。“去年的研发费用就高达40亿元。”格力内部人士向记者透露。

　　“在整个行业都较为浮躁的时候，格力是仅有的还能潜心进行技术研发的企业，”梁振鹏指出，但是格力这两年也开始进行激进的市场营销。此前的“世界品牌”宣传纠纷还未过去，去年又出现1HZ空调制冷技术遭到业界多方面质疑。

　　“虽然概念炒作在行业内并不罕见，可是格力在业绩压力的情况下，也加入了这一过度营销的行列，令人担忧。”

外界评价

    董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作； 　

   董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步； 　　

    董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失； 　

  　董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里， 

为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至和国美“叫板”； 　

　  董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号； 　

　  董明珠还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉； 　

　  董明珠身上的每一个特点，都是一道靓丽的风景，散发出其独特的魅力。 　

　  可是，董明珠的成功仅仅是因为她身上表现出的这些个性吗？显然不是，个性的背后，是她对人性的关怀，对社会的关注，还有她提出的“大工业精神”。 　　

   董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，在于她那追求“立功”的人生目标。 　

　 一个拥有高尚信仰的女人，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习。