近日，社交网络被一条“papi酱获真格、罗辑思维1200万元(人民币，下同)投资”的新闻刷屏，在网民纷纷调侃papi酱终于能将“平胸和贫穷”甩掉一个的时候，又惊叹于这个自称集美貌与才华于一身的女子的网红之路晋升如此之快。

Papi酱是谁？她仅仅是一个集“才华与美貌”为一身的女子吗？还是一颗冉冉升起的“网红”新星？短短半年的时间，凭借40多条单条时长不超过5分钟的原创视频，她“吸粉”近800万。Papi的走红让网民针对“网红经济”的讨论上升到前所未有的新高度，这究竟是一场单纯的新媒体营销事件？还是一种新商业逻辑的实验成功？还有多少个“papi”酱会前赴后继地出现？网红“变现”的话题再度被推到风口浪尖。

Papi酱是谁？

“我是Papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子。”2015年下半年，一个自称Papi酱的中央戏剧学院导演系研究生凭借“吐槽”短视频，短短几个月刷爆朋友圈，至今在新浪微博已经拥有770多万“粉丝”。紧随“国民老公”王思聪，力压“奶茶妹妹”章泽天、叫兽易小星等众多名人排在2015年中国网红排行榜第二名。

在别的网红还在靠接广告赚钱时，被称为“2016年中国第一网红”的Papi酱将为网红界开辟了一条新的商业化道路。

上海澎湃新闻报道，此前，Papi酱多次在自己的短视频中标榜自己不接任何广告，获得无数好评。但万万没有想到的是，原来Papi酱不是不接广告，而是要接就接“大单”。据罗辑思维3月21日透露，将在一个月后也就是4月21日，在北京举行Papi酱视频贴片广告的拍卖会。

据悉，这场广告拍卖会将会由罗辑思维的创始人罗振宇主持，邀请专业的拍卖师执槌。与一般广告拍卖不同的是，就算企业通过竞拍获得了Papi酱的视频贴片机会，但企业并没有该条广告发布形式的决定权，最终还是由Papi酱来拍板。

3月19日，真格基金创始人徐小平在微博上宣布，将与逻辑思维、光源资本以及星图资本一起给Papi酱及其合伙人杨铭投资1200万元，这也是Papi酱拿到的首轮投资，目前估值1.2亿元左右。

这场被逻辑思维称为中国新媒体世界的第一次广告拍卖，以“央视标王”为参照，光招标沟通会的门票就高达8000元，限额100席。也就是说，光靠门票收入，这场招标会就有80万元的进账。

Papi酱这么“张狂”，当然是有资本的。

“我是Papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子。”2015年下半年，一个自称Papi酱的中央戏剧学院导演系研究生凭借“吐槽”短视频，短短几个月刷爆朋友圈，至今在新浪微博已经拥有770多万“粉丝”。据《互联网周刊》发布的2015年中国网红排行榜，Papi酱紧随“国民老公”王思聪，力压“奶茶妹妹”章泽天、叫兽易小星等众多名人排在第二。

从2015年9月起开通微信公众号至今，papi酱已经发布了几十篇图文消息，其中大多数都拥有十万以上的点击。她在腾讯视频、优酷土豆以及弹幕网站B站等各视频网站上发布的短视频点击量超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。其中，播放量最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达2093万次。她的合伙人杨铭另一个身份则为大陆影星Anglababy的经纪人，由此来看Papi酱确实加盟了Anglababy的工作室。

网红十年

从2004年到现在，网红历史已迈入第十二个年头，网红层出不穷，也体现着人们审美趋势的变化。新一代以内涵着称的网红的崛起更是证明了只看脸时代似乎快要过去。

Papi酱不是迅速走红的第一个网络红人，但她却颠覆了传统意义上网红的走红套路。“网红”全称“网络红人”，是因某件事或行为受到网民追捧而迅速走红的人，当然这一定义随着网红成名的方式变化而日渐变化。

腾讯网报道，中国第一个真正意义上的网红可以追溯到2004年的“芙蓉姐姐”，其走红方式是在论坛爆照，网红走红之道大多可以琢磨出套路，发美照、制造话题、秀宠物，总之就是抓住各种能给受众产生感官冲击的视角完成吸粉工作，然后利用强大的“粉丝”基础，迅速出书、开淘宝，抓住一切机会将“粉丝”资源变现。、

 ▲网红鼻祖“芙蓉姐姐” 。网络图片。

从2004年到现在，网红历史已迈入第十二个年头，网红层出不穷，也体现着人们审美趋势的变化。

“高鼻梁，大眼睛、锥子脸，人物照四十五度仰拍，图片必液化，样貌不细看傻傻分不清。”不知从什么时候开始，这样的标准成了网红的标配，但是，就在最近，好奇心日报做了一次审美疲劳的投票，结果3000多位网民表示，人们对朋友圈中千篇一律的小清新网红整容脸最无法忍受，而新一代以内涵着称的网红的崛起更是证明了只看脸时代似乎快要过去。

毋庸置疑，受众已经进入审美疲劳。人们开始寻求新的刺激，这样就对网红产生了新的要求和标准，不能只做一个颜值网红，还要在美貌的基础上有才华。它可以是某一领域的达人，可以专门吐槽社会热点，也可以把握当下人们的心理需求。

papi酱作为当下网红代表，表面上看虽是靠着搞笑的变声器、夸张的面部表情和肢体语言来吸引人们关注，但细细斟酌不难发现，她每条段视频无不把握流行脉搏，与年轻人们产生共鸣。而且其全面运用互联网的多种平台进行同步投放宣传，快速占领个网站的热门点击量，一夜爆红网络，成为话题的领军人物，在2015年的网红排行榜上夺下年度第二名，而帮助其获得第二名的成绩指数中，创作力得分也让众多网红望尘莫及。

粉丝与钱

自媒体盈利主要依靠微博和微信平台，改变了传统的吸金机制，以Papi酱为例，她在微信平台最新发布的短视频《大家好，我又来精分了》目前有3000多人打赏，以微信打赏最小面额2元计算，至少有6000元的收入。

美国20世纪60年代时尚大师安迪·沃霍尔说，“未来，每个人都有机会成名15分钟”。今天层出不穷的网红证实了这一点。

腾讯网报道，在传统的造星模式中，明星从签约经纪公司到完成一部作品再到家喻户晓，往往需要一个漫长的过程，一夜家喻户晓，只是个案。但在网络时代，网红借助自媒体的力量，直接自己制作创意产品，跳过了传统的造星模式，也减少了漫长的付出所带来的时间成本。

自媒体盈利主要依靠微博和微信平台，改变了传统的吸金机制，以papi酱为例，她在微信平台最新发布的短视频《大家好，我又来精分了》目前有3000多人打赏，以微信打赏最小面额2元计算，至少有6000元的收入。这种内容生产模式的变革，看似只是台上一场众声喧哗，但事实上却联系许多行业生产链的变化。

在百度搜索关键词网红经济能搜出结果约286万个，据有关数据统计现在淘宝共有1000家网红店铺，在百度百科的解释中，网红经济是指以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的“粉丝”群体进行定向营销，从而将“粉丝”转化为购买力。简言之，就是“粉丝”创造购买力。

不难看出，能从网红经济中获利主要依靠强大的“粉丝”基础，而且是转化为核心用户的具有持续变现能力的“粉丝”群体，强大的“粉丝”群体从何而来，如何增加人气，这就成了考验所有网红的关键难题。

在网红经济已经勃勃发展的现在，这更像是一场关于快准狠的博弈，比的是谁先发现新创意、精准定位和迅速投资。“网红时代”怕的是千篇一律，欢迎的是个人特色，跟风是行不通了，毕竟会有人说你抄袭；想创意似乎也不是能持续完成的，就像现在已经有评论说Papi酱已进入创作瓶颈期。

单靠一个人的力量单打独斗创作初期也许会迅速聚拢人气，但随着人气的剧增，受众要求的提高，既要完成好各平台的运营，又要调和与“粉丝”的关系，还有吸收各种创意，输出内容就变得不再那么简单了。所以，专业人士曾评价网红经济最终将由UGC模式转向PGC模式，也就是从用户生产内容转向以专业团队为支撑，进行公司化的运作。

不论如何，网络所带来的持续性、全局性的变革早已经深入到人们生活的方方面面，它挑战着人们的传统思维和行为方式，也创造了更多的机会平台。“网红”只是高人气的代名词，而具体的人气内容却可以发生变化。而这一切都与才华有关，专注自己喜欢的擅长的事情，这也许是网红成名之路能带给人们最心灵鸡汤式的鼓励。

然而，硬币都有两面。从商业模式来讲，现阶段的网红经济并未寻找到规模化的标准商业路径，从网红本身来讲，其中不乏一些人以“低节操”的特点进行内容表达，靠炒作博出位亟待监管，这类内容也注定不会长久。

 中国网红们在培训基地接受培训。北京中广网。

制造网红

成为网红的成本并不低。为了成为时尚领域的意见领袖，网红们需要背上最新的名牌包、搭配昂贵的配饰、不停变换妆容，有时同一件衣服甚至不能穿第二次……最重要的是，他们要有技巧地晒出这些“高大上”的生活方式，勾起“粉丝”的消费欲望。

“不是随便一个人都能成为网红的。”网红许雅妍说。

北京《中国新闻周刊》报道，成为网红的成本并不低。为了成为时尚领域的意见领袖，网红们需要背上最新的名牌包、搭配昂贵的配饰、不停变换妆容，有时同一件衣服甚至不能穿第二次。他们要去高级餐厅消费，出席商业活动，努力与明星合影……最重要的是，他们要有技巧地晒出这些“高大上”的生活方式，一方面为了吸引“粉丝”阅读，另一方面要创造出消费场景，勾起“粉丝”的消费欲望。

当许雅妍把自拍发到微博上时，照片里出现的服装、配饰、化妆品都成了“粉丝”询问的焦点，她们希望知道在哪里可以买到同款，这便是网红的商机。但运营网红号的初期，他们不会直接售卖产品。在聚拢“粉丝”时，网红更需要形成自己的风格，让“粉丝”相信他们的审美和品位，从而成为意见领袖。

依照这个套路，网红可以不断被制造。当然，真正的“涨粉”要依靠资本的支持。光大证券在一份有关网红的行业研究中指出，一个小有名气的网红背后，一般需要1到2个经纪人，5个摄影及文案；当网红推出产品后，还需要3到5人的供应链管理团队，而且每100万销量至少要对应 1名客服。

大金是一名女网红，在与如涵电商合作(网红孵化器公司)的半年时间里，24岁的她就已经拥有一家双皇冠淘宝店铺。如涵电商为她提供了一个30多人的幕后团队。专业人士会根据网红的特点设计她们的穿衣风格、说话风格等，并进行培训。更重要的是，幕后团队会在每次店铺上新品前，按照设计好的“剧本”进行推广。如在新款服装发布前拍几段服装搭配视频，当衣服获万众瞩目后，便会正式推出。

中美大不同

在一样盛行网红经济的美国，网红有着更丰富的呈现，有歪脸但仍然成为美妆达人的网红，有变性人网红，有专注偏门技术的天才科技少年网红……他们的竞争环境更加残酷，即使是有几十万“粉丝”的网红，可能还挣扎在温饱线上。

其实，网红经济正席卷中国和美国。在中国，能做网红者往往是校花、平面模特或者白富美，她们往往离不开美图神器，把自己的打了玻尿酸的脸，P成一模一样的大眼高鼻、嘟嘟嘴、锥子脸、大胸、A4纸腰，以及逆天长腿……

投资界网报道，但在一样盛行网红经济的美国，网红却有着更丰富的呈现。很难想象中国能出现歪脸但仍然成为美妆达人的网红，变性人网红、专注偏门技术的天才科技少年网红，又或是通过分享自身的抗癌经历，在YouTube平台上用宣传视频，让更多癌症患者愿意分享他们的身体组织样本，从而与医生、遗传学家和计算生物学家合作发现了罕见致癌基因的科学世家的少女网红。

美国“粉丝”更能接受为优质内容付费，所以美国网红为了维护自己的用户体验，往往不得不忍痛与短期的广告收入说拜拜。他们必须是一个多面手，时尚触觉敏锐或者死磕某项技能，擅长自拍，摄录视频；还得懂“粉丝”运营，尽力在迎合观众喜好与保持个人风格之间取得平衡，包括“装出”正能量。他们的竞争环境更加残酷，即使是有几十万“粉丝”的网红，可能还挣扎在温饱线上，不得不为了生活而继续做餐厅服务员，或者面临与数十名求职者一起竞聘的场面。