石淙，仅凭龙虾和花就能“出圈”

现如今，任何事物都有机会成为全国瞩目的焦点。贵州黔东南台盘村以一场“村BA”火速出圈，淄博烧烤忽然之间成为继新疆烧烤和东北烧烤的新一个流派，被烤火的淄博，五一住宿预定量甚至比2019年上涨了8倍。无论是深藏在偏远山区的小乡村还是让人无感的淄博，到底是拥有了怎样的一种超能力，能让罕见的现象级传播效应发生在这种地方。我们反观这种偶然性，但也存在特别的必然条件，无疑，互联网+土味+人情味，成为了真正的流量密码。

一、乡村振兴作为高热词，这些年来一直成为了基层工作者所要面对的问题。如何发展乡村，振兴乡村？这个问题被一次次的提及，又一次次的让很多“小镇做题家”无计可施。特别是随着城市化进程的快速推进，从农村到乡镇乃至小县城，很多地方人口红利几乎已经“消失”。

但生活的真相大多跟烟火气有关，琐碎的细节，构成了平凡人的一生，生活不止阳春白雪，还有下里巴人。显然，乡村的运营者们看到了这层最本质的底层逻辑，大家铆足劲，丝毫没有因为人口的流失而无动于衷，他们并没有惧怕这种大趋势，反而一致认为，发展绝不止于城市，小地方仍然有广阔的空间，并坚信可以让人口倒流。

石淙亦是如此，也有乡村发展的迫切和渴望。石淙，石上流水声。1200多年前的唐朝，韩愈写下《石淙诗》十首，湖州德清大诗人孟郊也著有五言诗《石淙》。

在浙江湖州城东南40余里，有一座小镇，以“石淙”命名，这里旧名“石冢”，相传晋高祖石敬塘逝葬于此而得名。1922年石冢太君堂失火，死伤甚众，故加“水”易名“石淙”，寄托当地老百姓的一种期望。

这个人口仅约一万四千人的小镇，与周边乡镇相比，无论从人文、风景、经济、人口、教育等多个维度，都逊色不少，而由于存在感不高，曾一度被外乡人遗忘。

在时代的洪流里，每个乡镇都试图在寻找一个发展的契合点。石淙对自身的症结再也熟悉不过，为此，它从小型农业乡镇的视角出发，给自己提了三个问题：我的竞争力在哪里？我的定位是什么？我的受众又是谁？

二、　那么既然没有莫干山、新安江这样的名川秀水，也没有像乌镇、南浔这类有着浓郁历史底蕴的古镇，若想要突破重围，打破现有困局，似乎像是行走于蜀道之上。

尽管难，但与所有以梦为马的乡镇一样，石淙笃定，在新时代里，要“出圈”，必须要“出新”；要“发展”，必须要“突破”。如何找到切入口，让人们的目光投向寂寂无名之地？成了石淙最重要的思考。

城市在经过快速扩张后，一批批农村青年从乡村走进城市，但乡村永远是他们萦怀于心的永恒主题，这种刻在骨子的深沉情愫，是挥之不去的。

诚然，乡间情趣与无数的“乡野”“朴素”等情感元素的融合，注定了乡村对大量的城市人群，既藏着一份亲切的包容感，也产生着强大的吸引力。

00后、10后的孩子，大多生于城里，学于城里，作为年轻的父母一辈，总是不由自主的带着孩子去寻找有风的地方，同时，农村的纯粹、干净和朴实也一次次吸引着人们。

城与乡之间，不过是一道不长不短的心理屏障。石淙似乎洞见了大量城市人群对于乡村生活的强烈渴望，认为乡村的原貌就是最好的机会。为此，近年来，做了大量的市场调研和分析，即便这里更像是躲在城市角落里独自绽放的花朵，但石淙官方几乎在刹那之间，找准了城里人的痛点，以“不变”来应“万变”。

三、“龙虾”和“花海”在石淙这个小镇上，横空出世，他们一边牵着生活，一边牵着诗与远方，石淙花海龙虾节孕育而生。石淙开始打造属于自己的田园式乡情浪漫，既要有真正意义上的的乡味，也要有乌托邦式的风情。

经过每年一届的举办，可谓人气一年高于一年，也快速形成了自己的IP文化品牌。但一个乡镇，不能单纯只靠短短数天的活动来支撑全年，一旦活动结束，意味着其他的300多个日子里，不会再激荡出更多的浪花。

石淙比谁都清楚的认识小镇的活力不该停留于一时或者一季，更无法单靠一场活动或几个雷同的景观来获得长期的效应。

这两年来，这个不甘于现状的小镇，再次开启了加速推进“农文体旅”融合的探索之路。他们通过造节、造景以及挖历史、讲故事、活业态的多重方式，让这个昔日不出名的小镇获得了脱胎换骨的力量。

户外射箭基地、亲子乐园、观光采摘农场、“慕仁·淙星”帐篷营地等休闲场地，垂钓嘉年华、太君庙会等大型节庆活动以及宋代陶器制作、宋装巡游等非遗文化体验活动，无不利用自己的特色和资源来丰富小镇的业态。

据了解，仅2022年，这个人口不足一万五千人的小镇，光接待游客就超过120万人次，经营性创收突破6000万元，提供就业岗位达到了1000余个，这些实实在在的数据背后，是共富效应的有序展现，也更是佐证了“水乡农文旅体融合”这篇文章，正在越做越大，覆盖面也越来越广。

所有流量的根源都取决于运营者的用户思维。在人们品味逐渐提高的当下，既要有原生态的场景，也要融入更加符合年轻人互动的沉浸式业态。石淙重构思维，经过多次的讨论与酝酿，以“花海和龙虾”为主题的石淙花海龙虾节轰轰烈烈的上演。并在每年一届的盛大节日里，可谓一年比一年有特色，一年比一年有吸引力，人们终于对这个曾经不起眼的小乡镇有了另一番认识。

已是人间四月天，田园里的花开的烂漫，第六届石淙花海龙虾节即将登场。如今，人们一说起龙虾，就能想到去石淙吃龙虾，一说起花，也就能想到去石淙看花海，也许这就是品牌的力量。

每一个小镇走红的背后，定是来之不易的。创造者们经历万难，在绿色共富的道路上，以大地之名，向美好致敬。这个季节，让我们不妨继续以一种乐观的期待，在凝视未来里，裹挟一抹诗意的光芒，奔赴石淙，来一场人间值得的美妙之旅。（文沈白）