年关在即，各种帐都到要清楚的日子。做工程的，一笔一笔在外，难清的帐，无非对方资金链断了。这个在房子行业，会越来越严重，道理大家都明白。在政府基建，也极危险。通常难清的帐，一开始还是有机会结算的，主要是基于对以后继续来往的设想，往㚈赊出帐期，帐期没有控制，对方随便找个理由拖拖，一来二去，把最佳结算时期晃过去。后来，对方真的陷入困境，打官司都没指望了。

中国这个人情社会，合作双方，渐渐帐与情捆在一起。经营顺利时，定单优先，结算亦优先；经营困难时，也先把这类感情帐户了了，留下一众打间供方陪自己打官司。

有的生意，如我现在卖果花酒，你买十件也是小生意。有的大老板就说，生意小，我先付现给你，这是人家注意维护个人及企业信誉，彰显实力。有的大老板说，货发过来，我不歉你，到货马上付款；你看他西装革履，飞机来往，高档馆堂，以为他可靠。发货过去，钱不回来，等待；几周过去，还不来，脸厚的开始催帐，对方开始找理由，随便一个，你别管他什么理由，这人假模式概率高，他即便真有钱也不是视信誉为生命的主，将来经营注意。

作为买方，别以为我老板大，忘记了小生意结帐，其实人家通过一件小事，可以透了你的肺腑。

年轻人坐办公室出来，读书出来，经营生意，往往怕催帐，喜付帐，签单当上帝多爽。所以，机关或公司，釆购、财务职位诱人。催帐，如果你不懂得是天经地义之举，无所谓人情不人情，本质是对合作伙伴信用的管控，你就永远成不了老板，哪怕是小老板。

信用是个什么东西呢？就是和你做生意的风险。我常常听人说：“许总，这点小钱都不信我，你哥还是不信我”，我说：“你也行市一下，让我信你一次，把帐结了”。对的，把帐结了才是继续合作的基础。

有的大老板，坚决地把钱投入金矿、铜矿、地产、股市，几千万下去不眨眼。可工人奖金、工资、货款都歉下，一万个理由拖。我见过有年轻的经理人，抱着继续合作的期望，同意拖歉，帐期无限延长，成就一笔笔死款。我提示，说如此垃圾人格，你不用跟他讲以后，只能搞定当下；因为与流氓合作，不能看未来。人家不信，说：“老大，我还要在这行混，得罪了这个货，行业内一传，以后吃不成饭”，我说：“小伙，恰恰你还要混这行，才要与这种垃圾人绝交，以后没人敢拖你款”。你的生意，如果都是求人，看人脸色，你沒竞争力的。况且，那是看人脸色，生意就是看钱的脸色嘛，他帐都不结，玩花枪拖你，你看到了什么脸色。银行业在这块做得好，值得各行学习。

年底了，不收帐不能过年；不结帐不能延续信用，久债还钱，天经地义；信用管控，因人而异；不与垃圾人讲未来，年轻人请牢记了。

祝大家过好年。