PART ONE 价值 

1 核心观点

1.1 在商业世界里，价值与需求是一体两面的。你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。

1.2 进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。

1.3 有句话说，你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。

1.4 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

开篇 价值与需求 

2 核心观点

2.1 功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。功能价值有四种不同模型：原材料/劳动力模型、专利 /IP 模型、平台/供应链模型、基础设施模型。

2.2 初代供应链，简单来说就是“有啥卖啥”；二代供应链，简单来说就是“没啥造啥"；三代供应链，是“一链到底”——从原材料到用户，打通了一代和二代供应链的能力，完成了创造到交付的整个过程。

2.3 时代的更迭以基础设施的更迭为标志。新的基础设施，划定一个新的时代。

2.4 基础设施之争是王者之战，所以注定惨烈。而一旦成为基础设施，企业便需要被套上社会责任的枷锁。