加载中…李成林营销笔记：梁宁《真需求》笔记一
(2025-04-10 18:25:22)
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销售李成林 |
分类： 营销经典文章 |
序：让生命绽放，让资源流动
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“商业价值”——能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。
2
在商业世界里，人们用协作与成交来表达共识。
3
模式就是懂自己：懂自己为什么能生存，自己为什么能继续在这里生存。明白自己的生存优势是什么，明白从市场中获得的资源要用来干什么——持续投人，打造自己的竞争力系统。
4
价值源自需求，因为被需求，所以有价值。共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。模式是自己如何生存与发展，每个人、每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。
5
把它们连在一起，就形成了一个商业闭环：洞察需求，提供价值；与客户/市场达成共识，获得成交和关系，因此获得钱与资源；从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。这就是在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。
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