去年光大集团透过其二级公司“光大置业”在北京和湖南开设了专门销售老年福祉用品的专卖店“和谐家园”，拓展老年康复、护理和福祉用品的销售市场。

光大置业简介：光大置业有限公司系中国光大实业（集团）有限责任公司的直属企业。注册资本金一亿元。经营范围主要有：国内外饭店经营管理、物业投资及经营管理，房屋租赁，党政机关、高档写字楼、高档公寓住宅，大型商贸中心等。

和谐家园简介：通过多年来的亲密合作，光大置业有限公司与北京各大医院建立了伙伴关系，我公司已具备了畅通的销售渠道，并面对着巨大的潜在客户人群，以及医院方的全力支持。因此，我公司拟在未来几年投入资金和人力，拓展老年康复、护理和福祉用品的销售市场，以在未来几年内占据中国老年用品市场的一定份额，并取得良好的效益。

      目前“和谐家园”已经在北京和湖南开设了5家专卖店，并还在用各种方式拓展渠道，从门店的选址来看，目前所开设的门店全部在光大集团自己的物业或他们管理的项目中，属于典型的资源充分利用型。但光大集团采用代理进口老年用品的方式进入老年产业，是传统稳健的策略还是独辟蹊径呢？

    光大置业前期也曾设想过进入养老机构运营领域，但最终还是选择了代理销售国外老年福祉用品来进入养老产业。代理的进口福祉用品目前分为2个方向，个人使用和机构使用。针对不同性质的产品，光大方面设计了多种的合作模式，例如针对养老机构他们主推“排泄处理机器人”和“坐卧两用轮椅洗澡机”2款产品。合作方式则有租赁、购买、加盟等方法。向价格比较昂贵的洗澡机，如果机构一次性投入购买的话，成本压力比较大，如果采用光大置业的这种租赁模式，等于是光大置业占用了自己的资金先把产品买下来，那养老机构前期的投入就小多了，并且还可以为老人提供更优质的服务。只是不知道这产品是否可以按天来租赁，如果可以的话，可能更有吸引力一些。

      传统的进口商品代理销售，是90年代巨型央企（中信、保利）的主要业务，是权利垄断、商品稀缺、信息闭塞时期的商业模式。但放到今天还在沿用当年的商业模式，是否还有优势？采用多种合作方式是否能解决养老机构的运营和财务问题？如果答案是否定的，那光大置业在这条路上还能走多远呢？