近日走访了几个东直门附近的社区，那边是高端居家养老服务商青松的根据地，在青松公司的网站上也查到其在附近的社区设有护理站，但到了社区后却找不到他们的护理站，给青松公司打电话询问护理站的具体地址，青松那边小心谨慎的告知没有这个护理站点。相反，在社区服务站里，却看到了仁爱华的宣传资料。

走访过程中，也有的社区提到了青松的服务：由政府购买，70元/次的按摩，免费为老人服务。按摩之前会对老人进行一个评估，至于服务水平和技术，社区的负责人表示不愿意评价，看来.....

老人对青松服务的感受：社区负责人表示国家购买服务让老人免费使用，很受老人的欢迎，但当免费服务结束后，需要老人自己付费的时候，基本就没有生意了。

最近听到居家养老的同行说青松目前把重点放到了上海，在青松的网站上也看出其在积极的拓展上海市场，从它的举动上来看，经过北京民政部门几年的大力扶持，似乎青松并没有形成一定的规模，市场拓展也举步维艰，这次在国家会议中心举行的老博会青松都不舍得单独设立一个展位而屈居在北京整体展区的一角。由此可见其窘境。当政府不在或减少购买其服务的时候，它的发展就失去了动力，依靠政府购买服务的运营模式失去了平衡，无奈之下只好寻找新的城市重新此种模式，所以转站上海。

仁爱华一如既往的在展会上进行大手笔的投入拓展其加盟的渠道，加盟商也在逐步的增多，但收费和前期比似乎有些下降。并且他们的宣传品也出现在老旧社区内，预示着他们似乎在走一条更亲民的路线来扩大自身的业务量。

仁爱华和青松各自在不同的赢利模式上进行着尝试，青松的赢利模式为寄托于政府购买其服务，仁爱华的赢利为收取加盟服务费及其它授权费。俩家公司唯一相同的是：如果单纯的市场化运做、靠为老人服务来生存，他们都还没达到赢利。可能并不是他们做的不够好，我个人觉得更多的还是推出的产品和预期的市场接受度有差距的原因。

做为老年服务产品的提供者，我们不需要华丽的包装，不需要复杂的商业模式，只要在完全市场化的条件下，我们能做一家赢利的养老机构，那就是我们的成功，但如何教育和培育市场，度过发展的瓶颈期，这才是我们需要好好思考的问题！

北京高端居家养老服务商的竞争分析

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