关注了几家高端的养老机构，发现有一个共同的特点，就是在企业苦苦支撑到第三年的时候，突然市场出现了一个非常大的转机。这个转机能让企业的入住人数有一个巨大的飞跃，让企业转离窘境。可能是企业前期的积累到了第三年的时候爆发，或者是什么其它的原因。

例一；北京汇晨：从2007年开始营业，到2009年，其入住率还不到30%，到了2010年，单月入住人数超过40人，现入住率达到80%以上

例二；上海亲和源：也是2007年开始营业，2009年5月前，其入住率20%左右。到了2010年，入住率超过60%。现入住率75%左右

例三；北京爱暮家：2008年开始营业。2010年时入住率不到30%，2011年，入住率大概70%。

从上面案例看出来，基本上只要能坚持3年，养老机构入住率都能有一个爆炸式的增长，但劝各位管理者不要太自喜，认为自己的管理有多强、市场有多好，其实这只是正常的自然规律，和别人相比，你没有任何可以骄傲的地方。

也劝那边经过3年艰苦奋斗还在苦苦支撑、没有转机迹象的战友们，你们真的要好好的总结一下了，为什么你们不在自然规律当中，是不是你们确实是有很大的问题需要调整？

也就是因为有这个3年飞跃的自然规律，所以很多机构都没有认真的研究和挖掘这个市场，在我看来，市场基本分满足基本需求、豪华、市场细分、个性订制等4个阶段。但经过3年的发展，企业基本已经达到一个高峰，剩余的空床位基本用来提价赚取利润，也不需要在采用什么营销手段了，所以基本上这个行业发展不会有第四阶段出现，这个行业缺少了精益求精的深度，也是个遗憾，具体这4个发展阶段和代表企业，我会在以后和大家分享，也希望大家和我一起探讨！