本周，有个消息在金融圈挺火，就是蚂蚁金服启动“互联网推进器”计划，计划将在5年内助力超过1000家金融机构向新金融转型升级，该计划涉及业务、技术、数据、风控、资本等多方面的对外合作。

 

何为“互联网推荐器”计划？简单说，就是蚂蚁金服把自己定义成一家互联网公司，利用互联网的技术去做金融服务，而不是自己做一家金融公司。从这个计划对外披露的信息看，这个推进器核心就两个字，合作。不管是业务、技术、数据、风险管理，还是资本层面，蚂蚁都想与金融机构合作。在其设想中，这个推进器计划有三大原则：不颠覆、不闭环、聚创新。

很长一段时间，外界对于蚂蚁金服的概念都是这是传统金融门口的野蛮人，是要动传统金融蛋糕的，但是，按照蚂蚁的说法，他们非但不想做野蛮人，还想和传统金融充分合作。为了证明自己的友善，蚂蚁列出了自己的对外合作名单：超过200家银行，68家保险公司，90家基金，还有些其他的金融机构。

蚂蚁金服真的不是野蛮人么？这事儿我是信的。理由很简单：

1、中国并不缺乏金融机构，无论是银行、基金、保险还是别的金融领域，公司数量都是成百上千计，但是用互联网技术做金融服务的，寥寥无几，进入一个蓝海，比进入一片红海与人肉搏，肯定是前者好。

2、每个公司都有自己擅长的东西，不擅长的东西。互联网公司擅长的是渠道、技术、数据，但并不擅长大范围生产金融产品，金融产品的生产确实还是很复杂，门槛很高的。互联网公司做一些风险很低，偏标准化的东西还行，比如余额宝，但是，余额宝再牛，不过是一只基金，蚂蚁不可能做两三千只基金，它擅长做的，是把这两三千只基金卖得更好，所以，对外合作是必然。

3、做金融服务的市场其实很大。在大量的金融环节里，互联网都可以提供助力，这个空间太大了，其实已经够几个蚂蚁金服这样量级的公司喝一壶的了。比如基金，做一只基金需要金融投研，以前主要靠人工投研，现在可以借助数据，通过电商数据就可以看一个行业的景气程度；基金要销售，互联网可以用更低的成本来做基金销售，可以为基金行业拓展用户，尤其是年轻用户，可以通过互联网技术让基金投资的体验得到提升，原来T 3赎回，现在可以T 1赎回，甚至说，互联网公司在对用户的投资偏好、风险承受力等等有了解后，可以智能推荐，做千人千面；互联网可以建立沟通渠道，让基金经理直接面对用户，让对同一个基金感兴趣的用户聚合在一起，形成资讯社区。

常常有观点认为互联网金融和传统金融是直接的对立，却忽视了中国的金融行业正站在巨大的风口上，眼下中国的整体经济形势正在从投资拉动型转变为消费拉动型。新的消费型金融将更加重视针对个人和小企业的金融服务，在这个过程中，金融机构从技术架构到业务逻辑、产品创新都面临一个全新的蓝海，传统的金融业务也需要进行升级，互联网和传统金融合作会远大于竞争。

以前大家很容易把互联网公司定义成XX的颠覆者，但这个定义其实偏差挺大的。电商是颠覆者么？现在很少有人这么说了，因为现在大家都看明白了，发觉电商对于商品的生产和流通起到很大帮助，让很多长尾的需求得到满足，让三四线城市的购买力得到巨大提升，主要是做增量的。

互联网金融其实也是，它的新格局，也应该是做增量。包括说，让屌丝也能理财，让小微企业也能贷款，让金融能够触及的用户增加；包括说，让金融机构的运营成本降低，成本降低就是利润的增量；也包括说，基于互联网的场景，做出新的险种，新的基金产品等等。在这个过程中，不同的角色需要各司其职，谁也吃不下整块蛋糕，金融机构可以更专注于产业链的上游，把金融产品做得更好，互联网公司专注于提供包括渠道、技术、数据、信用等等在内的服务。

那可能要问，做助推器，为啥还要自己入股金融企业呢?这次入股了台湾国泰产险。我理解，这就和入股天弘一样，有一些标准化的，基础型的东西，需要自己来做。但这并不妨碍说其他90只基金也能和蚂蚁在金融投研、基金销售、基金资讯等方面展开合作。蚂蚁金服应该很清楚，余额宝再牛，也就是一只基金，提供一种理财方式而已，不可能一只基金就取代其他两三千只基金的价值，不可能什么类型，什么细分领域的基金都自己生产，自己研究啊。只有说通过服务，和基金公司一起把那两三千只基金也干好了，才是真正的大生意。

由此可见，蚂蚁金服最终目的并不是为了取代金融机构，而是希望建立一个服务各类交易的金融生态系统，让传统金融机构都成为这个系统的一部分。互联网推进器计划的推出的背后，是蚂蚁金服真正的一盘大棋。