记得17年前，在昏暗的小屋里，一个穿着高中生校服的男生，正在对着一本都是日文的最终幻想攻略书钻研着，老板已经回屋子里休息去了，而这台PS一直运转到早晨才终于休息了下。在那个时代，PlayStation在学生的心中就是神……

索尼PS4京东首发，电商渠道注定为一支奇兵

时光回到2014年12月11日，索尼满怀诚意的在国内发布了PS4及PSV，售价最低只要2899元和1299元，并且提供了大批游戏，还有更多游戏在陆续赶制中，其态度要比对手好很多，目标也更坚定。索尼为何如此投入，如此重视这一终于打开的市场呢，这要看下索尼帝国的现状了。

根据索尼刚刚发布的2014财年Q2财报显示，其总体营业亏损达856亿日元(约合7.7亿美元)。在电视、智能手机等业务继续拖后腿的情况下，得益于PS4在本财季热销330万台，索尼移动游戏与网络服务业务（GAME & NETWORK SERVICE）实现总营收达3095亿日元的优异表现，同比增长83.2%。

在这种情况下，索尼不能不重视PS4市场，不能不重视这期待已久的中国游戏机市场，这也是唯数不多的能维持索尼巨轮不下沉的密闭舱了。在索尼面前的是，中国拥有超过5亿家庭娱乐市场和年产值超过800亿的中国游戏市场，但这一市场其实已经和电视游戏机隔离很久了，索尼的PS4的回来是王者归来，还是物是人非，真的很难说。

比市场份额更可怕的，是中国玩家已经形成了自己独有的游戏口味，要么手机，要么电脑，游戏种类也变为大众休闲，以及网络社交类，人们已经很久没有坐在沙发上拿着手柄对着电视傻笑了，虽然这种味道十分温馨。

对于索尼来说，产品已经到位，游戏陆续努力，那么剩下的就是渠道了，在传统卖场渠道不断没落的情况下，电商渠道尤为重要，而更重要的就是自家官网以外的电商渠道。最终索尼选择京东为主力电商，可见其对本土在线销售平台的重视，索尼希望借助京东的立体化渠道和互联网营销实力，将更好地推动PS系列游戏机及游戏在中国市场的普及。

传统的渠道的没落背后，是新渠道的焕然新生

在我看来，索尼选择京东有着更多的改变的元素在里面，试想下如果不是京东，而是以往的渠道，会是怎样：

在一番歌曲舞蹈后，零星的卖场突兀的排期长队，很多神情游离的粉丝四平八稳的站着等待购买，首发仪式显得很红火；在卖场装修高档的展示区里，一个刚从超市出来的老大爷拿着装菜的兜子，在看着一个店员卖力的玩着游戏机；所有商品上没有标价，但LED玻璃上显示“新到货，快抢购”的字样，很多人问了一嘴价格，然后说“哦，我不买我只是问问”，然后匆匆离开；一个中学生直奔主题而来，XXX游戏有吗，我看在首发列表里有，“这个，我们也不知道什么时候到”，店员无奈的耸耸肩……

这种无比较、无互动、无参与、无反馈、无详清晰报价清单的销售方式，真的可以吗，真的靠屏幕上反复放着的动画就可以了吗？

再看看京东上首发PS4会是什么样：

丰富促销，京东上的国行版PS4预装了功夫之王和南瓜大冒险两款游戏，而线下销售的礼物一般会被商家另作他用；极速送达，京东为前1000名在京东官网和京东移动客户端参与预售的用户提供免费的极速达服务等福利；多种选择，京东作为唯一非索尼官方线上销售渠道，独占全部白色PSV国行版以及大部分白色PS4国行版；消费创新，京东为全部PS4/PSV配备3个月、6个月、12个月免息的京东白条服务，比如选择12月期白条，相当于每月仅花费约241元。

实际上，京东出货PS4既是一个渠道的扩展，也是索尼风格借由第三方的一种改变。我们知道，现在的消费讲究话题性，时效性，集中性，比如iPhone 6的消费，就是既有话题，也紧跟时尚，同时也是很多人共同的行动。从发布，到消息一层层披露，到国内上市，iPhone 6占尽了所有媒体的头版头条，占尽天时地利人和。

而PS4的发布则不然，因为其系列虽然悠久，但在国内属于首发，且正式的用户群也刚刚开始建立，生态圈也刚刚组建，因此可以说百废待兴，这方面需要源源不断的话题性，并且要给消费者（包括刚购买的和观望的）以足够多的信息和动作，才能证明自己的热度。这方面脱离国内互联网的索尼必然需要国内最活跃的电商。

而看看京东，从预售、夺宝、闪购、金融，到会员福利，到讨论圈子，到电脑和移动平台，都能带来足够的消费传播。试想一下，未来京东可以发起针对某款游戏在国内推出的重酬，这样让忠实的粉丝融入其中，获得极大的参与感；又或凭借腾讯的支持，京东也可以在微信朋友圈上发起更多社交活动，让一款游戏短期内积攒巨大的人气。

而另一方面，京东还是国内最热的3C产品销售平台，也就是说电视、DV、投影机、音响等方面也都有着极高的人气，这方面用PS4去拉动索尼电视以及其它数码设备的人气，也是一个十分好的机会。就像当年所有产品都被奉为精品一样，由于整体的不景气，现在很多索尼产品也受到连累，承受了与之不相称的冷遇。

期待“奇迹的苹果”，索尼通过PS4或将重获新生

看过电影《奇迹的苹果》的人都会有感悟，如果想结出最自然的苹果，需要土壤、空气、阳光、氮肥、昆虫、微生物都很重要，不能将其它削弱甚至隔离，而只想要丰硕的果实。只有健康强大的生态圈建立起来了，才能有更多机会。而对于索尼的游戏产业来说，一条评论、一张晒图、一个预定、一次咨询、一个兴趣小组都是其生态圈中的一部分，十分重要。

有趣的是，现在国内最被认可的索尼产品，是索尼的手机摄像头传感器，几乎每一家手机厂商都要提一下，但这个元器件级别的产品是没办法发拉动整个品牌的价值的，接下来，就看索尼PS4的了，在国内热门平台上上演一场永不结束的连续剧，也许会带来意想不到的奇效。