​在2年的一个晚上，我在西湖边，听别人吹大米手机怎么个轻资产法，我当时就说了两句：

1、出货量预期过高，生产下单量就会巨大，未来就会成为巨大库存；

2、性价比高，就要和生产商谈个低价格，要谈价格，就要足够大的订货量，达不到订货量，就要有惩罚措施，这又是一个未来不确定的负债。

所以，锤子手机，大米手机，统统就是一个问题：

出货量，没有出货量什么都没有。

好了，如何从简单的数据猜测出货量呢？锤子手机基本没有公布过自己的出货量，只能猜：

1、总资产最高的时候8亿元，按照一个手机生产成本1000块，大概库存80万台；

2、亏损6.5亿半年，按照销售100万台计算，每天亏钱650块；很奇怪这个数据的巨大，可能研发成本和人工成本占到亏损总额的50%，比如锤子有300人，人均工资和其他成本，1年20万，6000万，好像占比也不多。

扣掉各种人力成本，这个亏损4亿，如果平摊到每一个手机，估计卖一台会亏200块-300块左右。出货量可能在150万台左右。

3、按照趋势计算，去年亏了4个多亿，今年半年亏了2亿多点，如果下半年亏损多点，基本就一样的亏损额。如果能够同样的亏损额，反而是好事，因为1）有人投钱接着亏；2）有亏损额就有出货量，当然极端下有亏损额没出货量（比如支付了定金，生产厂家跑了）。

所以，这个趋势说明，即使同样的亏损额下，从锤子手机到坚果手机，坚果手机的单机亏损额肯定小过锤子，但出货量是否上升，也不见得。

理论上，在同样的亏损额下，必须增加出货量，所以我支持锤子搞坚果手机的，毕竟千元机的亏损额少，出货量能多点

4、可惜锤子没有披露销售量，如果披露销售量，我们测算会更加容易一些。

总结几点：

1、锤子的出货量是下降趋势，不但没增长，还是一个扭头的趋势；

2、锤子做坚果手机，在同一亏损下，增加出货量，战略上没问题；

3、锤子T3的销量，取决于锤子还能有多少钱来亏，这就看情怀的融资额度多少。

最后：锤子即使失败了，罗永浩还是成功的，这次创业是他至今为止，占用社会资源最多的一次。

注：图为盗图，是一个广州红木厂家的作品图，我从他家买过小凳子，质量不错