凡事预则立，不预则废。

尤其是经营企业，更要有一个系统的规划。

在这承上启下的12月，如何高效复盘2022规划经营计划？

万物需要阳光，企业需要方向，2022即将翻篇，2023如何逆风翻盘？

如何系统规划布局未来3年中经营计划？

什么是经营计划？经营计划的作用和定位是什么？制定中期经营计划的理由和目的又是什么？

一、为什么要做年度经营计划

《孙子兵法·始计篇》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”在战争打响之前筹划的多，胜算的概率就更大。

在企业经营管理中也一样，计划得多不一定就能做好，但是一定比不做计划赢的概率更大，特别是企业做大了之后，更需要管理和计划。

这个世界唯一不变的就是变化，我们要用相对确定的规则来应对不确定的经营环境，管理的目的是为了企业经营变得更有计划性，从而建立管理秩序，形成组织能力。

企业在小的时候，大家一起努力为“活下去”的目标孜孜不倦的奋斗着，在齐心合力的做一件事，没有那么复杂的分工、流程，也没有那么厚重的部门墙，战略计划都在老板的脑子里，也在大家的心中，老板喊“一嗓子”，大家都听见了、也能很好的执行。

企业大了要形成合力就必须有计划、有共识，才能往一致的目标去奋斗，“年度经营计划”是这里边最核心的一环。

年度经营计划是承上启下的一环。战略为公司未来发展指明了方向，但是还达不到落地的颗粒度，需要年度经营计划来承接战略的要求，在下一年要实现的目标和要落地的举措，细化成对应单位的业务/职能计划。

同时，在编制过程中也让大家磨合一个统一的共识，把业务/职能人员的思路拉到同一轨道上。明确下一年的目标、做哪些重点突破、配备什么样的资源、过程如何监控、结果如何评价。

年度经营计划：寻找在环境、资源、能力限制的条件下，取得相对竞争优势，达成经营目标的方法与路径，包括年度经营目标与策略、行动方案。

年度经营计划的目标及策略一般来源于两个方面：1）承接战略，打造核心竞争力需要打造的能力，分解到当下执行，为未来发展储备能力；2）解决眼前的经营痛点，支撑经营目标达成的重点项目。

年度经营计划管理是将战略规划分解为年度策略、行动计划，实现战略运营的驱动管理，以预算手段确保资源配置，以绩效手段实现过程和结果的控制，保障战略目标达成。所以，年度经营计划一定是策略计划、预算、绩效三位一体的。

总之，年度经营计划是为了达成公司的整体战略目标，以实现长远的发展，而对下一年度的工作，所制定的一系列经营目标，管理举措，以及具体的行动方案。

年度经营计划是公司战略实施与落地的必要支撑，做好年度经营计划，是每个公司都必修的基本功课。

二、制订中期经营计划的好处？

年度经营计划贯穿了战略、战术、战斗的全过程，让企业赢在起点；从战略规划-策略创新-战术解码-组织承接-经营赋权-量化资源-精准预算-绩效管理-有效激励过程。

年度经营计划是企业在本年度内日常运营的核心和指南针；年度经营计划以目标为导向有效企业运营效率，改进运营流程；年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据；年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据，年终奖金分配的依据。

有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

对于企业而言，要制定3种经营计划，分别是怎样的呢?

1、长期经营计划

企业的未来愿景。通过企业活动，希望在未来实现成果及目标，员工的未来愿景，5-10年后希望达成的目标。

2、中期经营计划

每年制订今后3年的计划。内容为中期开展的事业，以及将其实现的战略与战术。

3、短期经营计划

仅基于1年的业绩数字制订的利润计划。每月将单月、累计的实际业绩与去年实际业绩、本年目标做出比较，确认是否与计划一致。

长期经营计划正是公司期望达到的状态，是未来的理想。因此自然含有少量抽象的要素。而短期经营计划是执行眼下具体业务的实际数字计划。

中期经营计划介于长期计划和短期计划之间，是立足中期视点的经营计划。

比短期计划更加放眼未来，比长期计划更加具体，只要努力达成计划的现实可能性更高。

标杆企业、头部公司都会在年末制订中期经营计划，对于企业而言有以下好处：

1、有了确定的经营方针，行动举措不会偏移。

明确了要做的事、不做的事，更具决策力而不再遇事迷茫。

2、得到了员工的共鸣，组织变得更强。

了解企业发展方向以及工作实现的社会价值，员工将受到激励并为企业感到自豪。

3、对第三者（投资人，供应商）而言，社会价值提升。

不仅是投资人，增进各种利益相关者对自企的理解，从而提升信任度，进一步获得他们的支持。

4、效率经营成为可能。

PDCA循环速度加快，从想要达成的目标倒推制订计划，以最短距离到达目标。

5、打磨竞争优势。

时间积累的东西不会被轻易推翻。面向3-5年后竞争更加激烈的社会，花费数年准备好自企的优势很重要。

三、制订中期经营计划时注意重点

制订经营计划时，由老板及团队畅想未来，要让计划“令人激动”。不仅限于现状的延伸，请务必着眼于新的挑战。

如果您：

?还未确定今后的可视化经营方向；

?还未决定2023-2025年的重点行动事项；

?想制订持续增长的可视化经营计划。

关于如何制定公司战略与经营计划，鹰士达咨询可为您进行一对一辅导。