一，杜军谈美国制剂销售
现在有9个产品在美国销售，除一个产品情况不好外，其他8个销售都不错。今年一季度才上市的拉莫三嗪缓释片，由于规格全，在美国市场销售的只有三家企业，其中印度一家基本上没有竞争力，导致拉莫三嗪出人意料占到美国市场50%份额，跟原研平分秋色，而且销售价格也非常理想。
美国研发方面，二季度可能有两个新产品获得文号，其中的一种厄贝沙坦复合制剂是挑战首仿，由于该产品在美国市场极度短缺，根据美国FDA新政策，将加快审批进度，预计二季度可拿到文号。挑战首仿如果成功，对公司来说是划时代的一步进程。杜军预计今年可以拿到6个美国制剂文号，力争3个产品在美国投入生产，2014年以后力争每年10个制剂批文。整个美国公司对今年实现5000—6000万美元的销售目标很有把握，陈保华补充2014年要做到1亿美元，今年在扣除研发费用后美国公司要实现盈亏平衡。
美国销售渠道建设方面，杜军也做了详细解答，现在美国大的药品销售渠道有89家，华海药业已经进入了86家，其他没有进入的渠道市场份额很小，位于美国中西部山区。通过几年的努力，华海的销售渠道建设已经成型，现在只等更多的文号获批。
代工制剂情况也不错，从去年开始为默克代工，默克认为华海是他们全球6家代工厂质量最好的一家，今年预计可以实现销售3000万美元。
国外制剂今年总销售金额金额要达到5.5个亿到6个亿，其中美国公司3.5个亿到4个亿，代工2个亿。
二，王飚谈国内制剂
感觉公司还是办法不多，包括陈保华也一直在埋怨药监局审批缓慢，从2010年开始排队的有50多个品种，今年已经获批2个，今后几年应该是文号获批高峰期，每年至少8个以上。公司期盼国家出台绿色通道，美国获批制剂，国内能不能简化手续。今年两个国内药品进入基药目录，都是精神科方面的，利好在于各级县级医院根据医改方案要成立精神科室，今后对公司是机会。心血管制剂这两年在放量。
不管怎样，公司还是坚持3.5亿的国内制剂销售目标，加大了人力物力的投入。
三，陈保华谈沙坦市场
毕竟是公司利润的贡献重点，机构盯着这个问题，拼命地提沙坦问题。对公司美国制剂市场的巨大成功视而不见，还在把华海药业当做原料药企业估值，某机构研究员，一个小女孩（实在对她的能力不屑啊），另外一个保险公司的研究员竟然报表都没有看清楚，说去年美国公司盈利3000万，是美元还是人民币，其实是亏3000万元人民币啦，难道中国本土上市公司的年报是用美元计价？朋友们，基金，什么都买不得啊！
陈保华在这个小女孩咄咄逼人对原料药销售经理不断提问后，实在看不下去了，我来说两句，呵呵，毕竟是原料药起家的超一流高手。
普利市场其实不是那么悲观，近两年来也只下滑了5%左右，普利从98年开始市场放量一直维持了15年的景气，沙坦类不是你们机构认为的这两年就会达到高峰期，真正的高峰会出现在2015年到2020年期间。明后年三个沙坦产品的总市场份额就是4700吨，沙坦类药品都是好药，随着价格的大幅下降，全球发展中国家都能吃得起这个药了，沙坦原料药市场放量是巨大的，是难以想象的。
华海1000多吨的产能远远还不够，今年还要扩大产能，为后年做打算，近几年要把产能做到2000吨。
关于沙坦价格，陈保华认为下降是趋势，今年会有15%左右的下跌，但公司的毛利率会很平稳，因为产能扩大，带来规模优势更明显。
四，关于公司今年28亿目标的分解
国内制剂 3.5亿
美国制剂 3.5亿
代工制剂 2亿
（制剂一共是9个亿，制剂业务占比今年超过30%）
沙坦 11个亿
普利 4.5个亿
其他 3.5个亿
一共是28个亿
五，其他问题
公司现在处于仿制药企业的哪一个发展阶段？
杜军：5年前的印度，国外制剂飞速发展阶段，美国市场或许会年年翻番。
为什么人福科技做不好美国制剂市场？
杜军：他们没有原料药啊，生产的东西比美国的还贵，能不亏吗？

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