(个人在某群的发言)

自幼听听上代人的“经商”经历和经验，对下代人或有一定积极意义。

(一)困难时期经历过的三次有趣“经商”故事

话说三年困难时期，村人个个皮包骨头，甚至有人饿死。由于轮流放养，缺乏管理，村里(也就是大队)养的一头水牛，也瘦的剩下一层皮，死了。

我家分到了大约一平方尺左右的牛皮，我将其煮透了，成了晶莹剔透的牛皮胶。由于当时根本没有经济收入，没有钱，所以家里连一把扫把也买不起。我就与老妈商量，可以将这牛皮拿到虹桥镇上去卖，卖点钱，去买一把扫把什么的。

于是我就把牛皮拿到镇上，带去一条凳子，摆开一个盘，拿出一把刀，将皮胶切成一小块一小块。也不知道应该定价多少，开始有人来问价钱了，讨价还价过程中，人越来越多，一个个像俄狼看到羊肉，有人伸手去拿了，紧跟着许多人伸手去抢。瞬间，牛皮被抢光，只剩下孤零零我一个人站着。

沮丧的我，回家以后诉说经过，老爸整整一天用手支着右腮生闷气。因为一家人也饿得不行，不应该将牛皮拿去卖，何况还被人抢了。

后来村里有以前做海鲜生意的内行人告诉我，卖东西如果被许多人包围抢货的时候，你不能去与他们抢夺，而是要站得远一些，将所有人收拢在你的视线内，阻止有人拿货偷跑，待到大家都手里拿货站好，有人想跑也会不好意思。这时候一个一个称量收钱，直到全部完成交易。

看看，“经商”就这样包含大学问。里面是否也有系统模型的影子？

同样是那一时期，还有两个“经商”故事，一个成功，一个失败，待我继续道来。

一个成功的故事。我拾到一节烂甘蔗，埋在了厕所边上，结果秋天居然长成了一大丛。我试着拿到镇上桥头去卖，就像春节时卖甘蔗一样，一节一分钱卖给小孩。这个其实是制糖的甘蔗，不是果蔗，但这时果蔗还没有上市，镇上的小孩子嘴馋，居然一天下来，卖光了，赚了好几毛钱。高兴啊！

“经商”的成功与否，显然与许多已知和未知因素有关。我这次仅属于“无心插柳柳成荫”。

一个失败的故事。我自己做了一个泥鳅“达”(三条竹子绑成三边形，底边套上几个竹圈，在浅水沟向前将泥鳅赶入小网兜)，去“达”泥鳅。结果这一次运气好，加起来大概有一两斤泥鳅。我跟老妈商量，我们把泥鳅煮熟了，到镇上去卖，换点钱来买东西。结果这次不走运。我跟老妈一起到街上，向原来的老邻居借了一条板凳摆在巷口。把泥鳅一小碗一小碗摆在凳子上，等待人们来买。可是这个时候天下雨了，下大雨，煮熟的泥鳅淋成苍白色，到傍晚也没有一个人来买，只好空手回家。

这次的失败和失望，恐怕与天时地利有关。但结合那次牛皮被人围住疯抢的境况，这里面的“经营学”道理还是让人迷糊的。

(二)商字一人养八口？

对于少年时期的“经商”经历，现在回忆起来还是挺有趣的，是个人阅历的一部分，或许对后来个人的思维方式形成也有些影响。

为何会在少年期多次尝试去“经商”？与父母的熏陶有兴。

我的父母初始是浙南一重镇手工业做鞋的。同时在店面上也有代销买卖，就是代卖台州黄岩土布，抽取佣金。据母亲说当时的生活过得还行。这符合后来我高中同学张G所说的，他开杂货店的父亲反复教导他“商”字一人养八口。

可是好景不长，战争越来越近，镇上的房租越来越贵，而且要用谷子计费。父亲的脾气跟我一样，一生气就搬到乡下暂住去了，以为此后可以回归。谁知解放了，就地安家，分田地，成为农民。而且政策控制越来越紧，到了困难时期，连离开村子下海塗都不行。我就与冬娣爸去海塗路上，被万桥即后来大伯工作地点那个大村子的人抓住，义务耘田一天。这是后话。

话说回来，在农村，父亲不能种田，工分很低，又无法进行商业活动，母亲在贫病交加下，因病致残，经济状况坏到了极点。但是就是在这样的时候，商业基因还是在起作用，我母亲在自己家里除了做花边，还向村民一支一支另售香烟。开始时，因为是虹桥搬来的“老师(师傅)”，村民们都挺客气的，到了后来，贫穷的面貌暴露的越来越明显，部分村民的态度也变得恶劣起来，欠烟钱不还的情况经常发生。这样的生活阅历自然对我也有影响，我也长了点经济头脑，比如说春节的时候，我就到镇上背一捆甘蔗，在村里一节一节的零售，但也经常收不回欠钱。

这种上代人经商头脑对下一代人的影响，在第三代的时候中断了，大伯他们家下代兄弟根本就缺商业头脑，有的只是具有特定时代特征的赌性和追求暴富。

所以我也经常吹牛，如果我不读书，不做医生，不做大学教师，没有考上大学，留在当地，随着改革大潮，经商活动再现，说不定我也会成为德力西之类的大佬。

不过我有自知之明。改革大潮中冒出来的大佬，除了经商头脑，更重要的是冒险精神，在后者，我是缺乏的。

经商头脑缺乏，只有冒险精神，那就只能成了赌博了。