近几日，阿胶股价大跌，昨日几近跌停，综合各路消息，应该是驴皮上涨惹的祸。

本来在前几年，市场对于阿胶疯狂涨已经有所诟病，近来的市场表现更是获得口水无数，总之不该涨价。

涨价带来的高毛率，让采取跟随策略的福胶活得很好，还引来了强劲的竞争对手，同仁堂、佛慈、太极都已经开始炼胶。

竞争对手的进入，引起了驴皮争夺，带来了驴皮价格的快速上升，提高了阿胶的生产成本。

那么，东阿阿胶的的提价行为完全是一着臭棋，不过就是搬起石头砸自己的脚？

阿胶为什么不保持低价格，压住福胶，避免竞争对手进入呢？

阿胶可以不提价么？

不可以。

一、不提价，利润率就低。公司要增加利润，那就只能放量。要放量，必须要两点：一是原材料不受限制，二是需求够大（放在第二条详论)。许多产品，走价平（跌）量增的路，就是因为原材料几乎不受限制，比如像速冻水饺、火腿肠、可乐、方便面、瓜子、手机、电视机等等这些，但是阿胶受制于原材料，虽然大家对于东阿阿胶控制80%的驴皮有争议，但是对于驴皮短缺应该能达成共识。

所以，从这一点出发，阿胶要想提高利润，就必须走高毛利率之路。即便是采取策略性阶段低价，压制住福胶，但是对于同仁堂、佛慈这些后进入者，根本没有影响，因为人家主业根本不在这里，除非这个行业永远是低利润率。

二、市场需求这一块。如果阿胶不提价，那就只能是低档的保健品，登不上富贵之堂。价格高了，档次也就上去了-------阿胶出身并不低，过去就是皇宫内院、达官贵人所用之物。大部分消费者认可的还是价格高的质量好。

如果只在低档次混，那市场容量自然就不大，想放量也无从谈起。

别的不说，一百多块的阿胶，要送人，拿得出手么？

那么提价之后，引起了众多进入者，提高了成本，这对于公司而言，是好事还是坏事？

从中长期的角度而言，我以为是好事情。

首先，扩大了品类的影响力。

阿胶有什么用?

有几个人能说出来？

如何说服一个人服用阿胶？

那么，再问一个问题，牛奶有什么用？如何说服一个人喝牛奶？

这么多竞争对手的进入，带来了行业队伍的壮大，必将扩大阿胶的影响力。

消费者如果无法接受阿胶，东阿再是领导品牌也没有用。

所以，阿胶市场的扩大，将会随着阿胶影响力的扩大而扩大。

当这个市场越来越大时，领导品牌的受益也是最大的。对于许多人来讲，选择领导品牌主要是为了放心，还有一个一分价钱一分货的感觉。不要说，便宜一些的福胶与东阿阿胶一样。专业的消费者并不太多。

事实上，两者也并不同。

其二、阿胶行业向高富贵的渗透，给衍生品的扩展提供了空间。

如果大家连阿胶都不认可，连阿胶都认为是低档货，怎么能认可衍生品，那些衍生品，岂不是档次更低了？哪里会有发展空间？

其三、成本上升并不可怕。

成本上升是行业问题，并不是东阿阿胶一家要面对的问题。

驴皮价格的上涨，也将促进上游养殖的发展，如果价格上涨到一定程度，原材料的问题将会得到解决。毕竟，养驴子要比片仔癀的养麝要容易多了吧。

从中短期来看，阿胶的布局也能够比对手们更好 解决驴皮价上涨的难题：

一是囤积的存货

二是建立的养殖基地。（有人说农民只认钱，别家给的高，就卖给别家，东阿为什么不能出高价呢）

三、手中有进口驴皮的资质。

以上的结论，是基于东阿阿胶是行业领导者的原因。那么在目前看来，以及可见的将来，东阿阿胶仍将是行业的领导者。

而竞争的增多，及行业的演变，也对公司的运营提出了挑战。比如说，如何建立上游基地，如何做好衍生产品，如何打造维护公司的品牌，以及控货呀调价呀等等问题。

公司的运营当中，不可能不出现问题，但是目前来看，东阿阿胶的方向是正确的。