#听书笔记# Book 70

1 什么叫“饱和攻击”？

军事术语，冷战时苏联针对美国制定的一种战术：采用大密度、连续攻击的方式，在短时间内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。

饱和攻击用在销售，就是对销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。

2 华为的“三件武器”

1. “一线呼唤炮火”

在销售战场上，公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化成结果上。

简言之，就是汲取所有力量，支持销售。

2. “销售势能积累”

让前期销售的经验给后面的销售带来势能。

简言之就是前面的东西卖得好，是为了后面的产品卖得更好。

3. “先僵化后优化”

就是先简单粗暴地按照制定的思路干起来，不管细节；然后慢慢再精细化、优化。

3 “学习”是华为最根本的竞争力

拥有积极的学习心态，不管向同行学、向对手学，也向其他所有可借鉴的优秀的人学。

不管在商业上、在军事上、在政治上，在所有专业领域，学我可学，化为我有。