经商靠智慧，有则不一定胜，但是没有一定不能胜。古今中外有哪些体现商业智慧的话，这些话是获得商业智慧的途径。

日前于2017年7月16日结束的为期三天的商业模式特训营，就产生了大量的商业智慧话语，很多学员听完后，大呼过瘾，解渴。这一特训营就是由立心国际管理研究院举办的第十一期商业模式实战训练营。

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立心国际管理研究院-商业模式实战特训营

本次训练营全程由著名管理学专家李江涛教授授课，李教授凭借对管理学的深厚理论功底，对商业模式的深刻见解和对中国传统文化的渊博知识，将三者巧妙结合，穿插讲解，使企业家在学习商业模式的过程中，从管理学和中国传统文化中不断领悟、思考，追根溯源，更深入、更完整的理解商业模式。

整个授课过程中，李江涛教授讲授了浓缩他整个学术研究与企业实践精华的诸多深刻见解，其所闪烁着的智慧光芒，使企业家深受启发，课堂掌声接连不断。以下是节选的其中部分李江涛教授课堂精彩语录，分享给大家。

李江涛教授

李教授精彩语录之一：未来企业的做法

1、做产品就是要：局部精致性，把握简约，这叫简约而不简单。行话叫“窄领域极度专业化”，

2、做企业就是要：整体上运作，从专业化走向综合化。就是要把所有资源充分开发，实现综合满意度。

3、做企业要学会“做加持”：阿里巴巴一次加持：做1688网;二次加持：做淘宝网;三次加持：做天猫;四次加持：做支付宝、蚂蚁金服;五次加持：就是做菜鸟物流。

4、企业转型难的原因：企业转型难是因为要做不熟悉的事，做不熟悉的事要付出代价：时间、精力、失败的后果等等。

5、企业发展分析要有基因分析能力：一是，对企业原有基因进行分析;二是，对企业新的基因进行引入;三是，对企业不良基因进行剔除。

6、做企业需要重点警惕：企业的资源贬值，在资源贬值时要有决断力。

7、经营有五个层次：

①经营个人，就是经营老板;

②经营产品;

③经营企业;

④经营合作者;

⑤经营行业。

8、做企业的逻辑： 做企业最早是面临稀缺或空白市场，后到生产、销售、服务结合起来做完整性经营。现在是做综合性经营：做解决方案、做商业模式、做跨界整合。

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现场精彩花絮

李教授精彩语录之二：管理是什么

1、传统管理学靠个人优秀，强调优点，因此称为是单点管理。

2、现代管理学强调将优点变成优势，强调团队，强调相互的配合，这就是组合，这种组合就叫系统，俗称模式。

3、 创新的目的是寻找更有价值的需求。

李教授精彩语录之三：商业模式什么

1、商业模式就是怎样多挣钱的学问。

2、商业模式根本上强调要有识别价值的能力，要有识别资源的能力。

3、从顾客身上看价值，从顾客以外看资源。

4、商业模式最核心的四大要素：机会、业务、资源、资本。

5、判断商业模式的标准：一看资源质量，二看组合方式。

6、好的商业模式能建立起各种合作关系

7、三大类商业模式：产品类的商业模式、服务类的商业模式、平台类商业模式。混合类：三类商业模式的组合。

8、三大类商业模式角色分析：

平台类商业模式三个角色：地方、买的人、卖的人

服务类商业模式三个角色：经营者、顾客、服务人员

产品类商业模式两个角色：生产、购买

9、商业模式设计要能发现新角色：跨界、资源整合源于新角色的出现。

10、商业的本质是获得独立权，将生产、销售、服务结合在一起形成企业的独立性。

11、商业模式三阶段：一是传统模式：一定要做完整;二是延伸模式，一定要做解决方案;三是跨界模式，就是要跨界资源整合。

12、商业模式解读三句话：业务模式，事情怎么做;资源模式，资源怎么开发;盈利模式，钱怎么赚。

13、一般企业要掌握的11种盈利模式：

传统盈利的方式：

1) 原始股东投入

2) 产品收益

3) 边缘产品收益

4) 银行借款

现代盈利方式：

5) 股权融资

6) 会员收费

7) 股权众筹

8) 项目融资

9) 全产业链盈利

10) 品牌收益

11) 对外投资

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李教授精彩语录之四：中国传统文化智慧语录

1、 “知己知彼百战不殆”：要想胜利，要有资源优势，在辨别资源状态后要有理性选择。

2、人脉：脉络，就是上下游关系。

3、人和人相处：有相见的信息，有深交的信任，有合作的利益。

4、 中国饭桌理论(入伙理论)：入伙—伙伴—伙房—伙计—伙食—团伙，投资要学会入伙。

5、 多比较少计较，做人的最高境界。比较指的是方向，计较指的是多少。

6、学会与平台合作，学会与趋势合作。

“你比你想象的有能力，因为你还能进步。你没你想象的重要，平台比你更重要。”

7、 成功人士往往具备对赌性的控制力

8、学西方管理学，要学对价值的认识;学习中国文化讲究大得大舍。