先听一个故事：老鹰的寿命一般为70年，但是，老鹰在40岁时就已经开始退化。它的鹰嘴变得又长又尖，叼不住太重的东西；它的鹰爪也变得又长又尖，抓不住更重的东西；它的羽毛变的又厚又沉，因此老鹰飞得就越来越低。此时，老鹰只有两种选择，一是饿死，二是蜕变。

首先，老鹰会选择一处高山，然后在山上找到一个合适的地方为自己筑巢，接下来将会有很长的一段痛苦的蜕变过程将要在这里进行。蜕变的第一步：老鹰将自己的鹰嘴往岩石上啄，直到将鹰嘴全部啄烂，然后等啄烂的鹰嘴变痂，痂再慢慢地褪去后，新的鹰嘴就会慢慢地长出来。蜕变的第二步：老鹰用自己的鹰嘴将鹰爪上的老甲一根根的拔掉，再等新的鹰爪慢慢长出来。蜕变第三步：老鹰同样用自己的鹰嘴将自己老的羽毛一根根的拔掉，再等新的羽毛长出来。蜕变的三步大概需要经历150天的时间，蜕变完成后，老鹰又获得了新生，它可以再活30年。

蔡宝光及他的团队正在用这个故事演绎辉瑞健康药物部2014，迎接未来！

加减平衡

辉瑞制药向中国营养保健品市场的布局由来已久，其代表品牌善存1993年进入中国，目前已经成为非直销领域领军品牌。CMH的数据显示，在22个大中城市，他们在该品类的零售市场份额保持领先。

而在2013年，辉瑞健康药物部在上海正式推出了其营养保健品“善存沛优”加减平衡系列，并宣布这是他们布局中国营养保健品市场的新开端。

按辉瑞的战略规划，未来三年将是他们大力度投入中国保健品市场的时期。蔡宝光说，这个市场就是暂时不赚钱也要培育。他预估这块市场的总份额约有200亿~220亿美元。

辉瑞把中国作为继美国之后首个海外上市的国家，有自己的考量。蔡宝光说，他们在中国进行战略布局，是因为这个市场发展势头迅猛。一部分国人已经意识到健康管理与膳食营养补充的重要性。消费者需求会日益增多，市场规模会迅速扩大。

据统计，中国营养保健品市场规模近三年复合增长率为31.57%。市场规模超过千亿元，位列全球第三，预计未来5年还会保持快速增长。

开放平台，共建品牌

在2013年的西普会上，蔡宝光向药品零售行业发出畅想“开放平台，共建品牌”。辉瑞将整合优势电视媒体、开展丰富线下活动、邀请权威营养专家、开办健康体检中心等多种方式全面构建辉瑞的大健康模式。“钙尔奇骨动中国”活动已经在全国十几个城市、几十家连锁药房开展，取得轰动效果。随后，辉瑞联合多家连锁启动了基于消费者健康管理需求的体验中心线上线下也全面开展起来。

对于辉瑞这样的全球制药老大的角色，这种战略布局就像一场新生，要有耐性和毅力。

这几年对辉瑞来说在中国保健品市场就是一个培育期，因为这个市场完全是一张白纸，所以需要耐心去做。老百姓过去遇到很多，不仅是保健食品，包括地沟油，都存在信任危机。辉瑞要建立市场信任，就要更讲究忍耐性，长期的坚持是有市场的。“先从理念服务做起，我们跟一些渠道合作的时候，在投入上还包括要建立一种教育性的工作，辉瑞希望不但是销售产品，也希望把一些经营的理念、教育的方式和一些科学性的产品，带给中国老百姓。”