渔夫的执念

文  本刊记者  刘晓畅

“稀有的鱼”

美国弗吉尼亚州有一条河，每年夏天都会有很多人去钓鱼。有人喜欢鱼大，越重越好；有人喜欢鱼多，桶装的越满越开心。有个人的想法却与众不同，只喜欢钓稀有的鱼，不求大，不求多。这个人就是2001年获得诺贝尔奖的Barry  Sharpless教授，也是KBN总经理戴晓畅攻读博士期间的有机化学老师。Sharpless教授一生并没有涉及太多领域的工作，只是集中精力在自己感兴趣的有限的领域。然而正是这种专注，让他为科技进步做出了重要的贡献，也因此被授予诺贝尔化学奖。

身为Barry  Sharpless教授的学生，戴晓畅身上也打上了这样的烙印。在给KBN内部写的小文《一个渔夫的偏好》中，戴晓畅写道：“把简单的事情做好、做透也是企业经营的精要所在。KBN要追求的，就是把手头的几个产品做透，成为稀有品种！”这句话在KBN成立早期引进的阿法迪三上体现的淋漓尽致。作为Teva的原研产品，每年阿法迪三在中国的销售额达到了其全球销售额的20%；作为KBN骨科系列药品的排头兵，阿法迪三已经成为了国内骨科药物中销售最大的产品。

除了把已有的产品做成稀有品种，在引进新品的时候，KBN更是遵循着这样的原则。由2003年引入的阿尔治（原研玻璃酸钠注射液）到2010年引进的高端抗生素舒美特（原研阿奇霉素），再到2012年由欧美以“女性保健专家”闻名的制药企业Theromex（现为Teva旗下子公司）引进的妇科产品线——更宝芬、可宝净、松奇等，KBN一直以“普及全球医学成就”为己任，一步一个脚印钓上来这些“稀有的鱼”，然后再深耕细作。

其实，活血风湿膏在KBN一众原研化学药产品线中，显得有点与众不同——它是不折不扣的中药。对此，戴晓畅解释“KBN的理念是‘普及全球医学成就’，并不意味着只是着眼于国外。虽然是中药，但活血风湿膏代表了中药制剂最高的水准，而这也是我们国家未来重要的发展方向之一。”

脚踏实地的“渔夫”

在2013年“第八届KBN连锁总经理高峰论坛”上，戴晓畅同我们分享了KBN最新钓到的一条鱼——由台湾得生制药引入的活血风湿膏。戴晓畅介绍，台湾得生制药的水性巴布剂工艺全球领先，为很多制药巨头包括Teva代工，因此，“活血风湿膏”由用材到工艺都是国内最领先、最好的。另外，台湾对中药制剂的质量控制非常严格。

“从药学角度看，这个药物的处方和选材都非常理想。另外，我自己对普通橡皮膏贴剂高度过敏，所以对这个水性巴布贴剂使用也比较有感触。普通的贴剂使用感差甚至引起过敏会直接引起抗拒和排斥心理，降低患者的依从性，也就延缓了康复过程。”戴晓畅说。

对于以阿法迪三和阿尔治为基础的KBN经典骨科产品线，活血风湿膏是最新加入的重要成员。戴晓畅介绍，主治退行性关节炎的阿尔治其中一个作用就是缓解疼痛，不过需要注射给药，而风湿膏则针对轻度疼痛。同时，对于普通的运动损伤，活血风湿膏也是及时、快速、方便、有效的良好解决方案。

除了活血风湿膏这条“钓上来的鱼”，KBN还刚刚获得了免疫抑制剂吗替麦考酚酯的生产批文，将在下半年投放市场。这几年KBN的步伐明显在加快，戴晓畅透露，“这得益于我们长期以来建立的专业为引进产品做布局和规划的团队、和股东提供的机遇，两方面共同努力的结果。”

当被问及“是否要将KBN做到全国骨科领域药物的老大”时，这个儒雅、内敛的学者，同时也是有极佳管理才能的企业家回答：“我们肯定是骨科领域里一个比较重要的医疗方案提供商，也会继续加强KBN在骨科领域的优势，至于是不是能够做到第一，就看我们自己的努力了。”我看的是一个将普及全球医学成就作为自己执念、脚踏实地的“渔夫”，一个医药人。