辉瑞推新品 深入中国保健品市场

文/本刊记者 贺文婷

1月24日，全球最大的生物制药公司辉瑞在上海一口气发布了7款新的营养保健品，吸引无数眼球。据悉，此次推出的“善存沛优”7个子产品全部为中国市场定制，而中国也是该产品自2011年9月在美国推出后海外上市的第一站。

瞄准世界最大保健品市场

对于海外市场首发选择中国的原因，辉瑞健康药物部中国及香港区域总经理蔡宝光感叹道，还没有其他市场能像中国这样年增长率超过30%，中国保健品市场规模约有200亿美元左右。

数据显示，自2008年中国人均GDP达到3000美元以来，营养保健品市场规模近4年来复合增长率达到31.57%，已发展为超过千亿级的大市场，预计未来5年还将保持快速增长。

对于处于健康与财富交叉点的中国来说，成为世界最大保健品市场似乎只是时间问题。而巨大的市场潜力也吸引了全球保健品巨头的高度关注和积极参与。据有关部门统计，近年来，国外保健品在中国市场上的销售额每年均以10%以上的速度增长。

仅辉瑞而言，其健康药业务部门在中国已拥有善存、钙尔奇和惠菲宁三大OTC品牌。IMS的数据显示，三大产品中国地区市场占有率均已超过两成。

根据辉瑞2012年四季度报，2012年第四季度总收入150.68亿美元，同比减少7%，2012年全年收入589.86亿美元，同比减少10%。由于立普妥等药物专利期的终止，辉瑞正面临处方药业绩下滑的困境。

与此同时，辉瑞2012年第四季度消费保健品全球收入为9.36亿美元，同比上升16%；2012年全年收入32.12亿美元，同比上升6%。

蔡宝光曾表示，此次推出的系列新品将依托原有强大的品牌资产，遵循辉瑞全球“做药”的严苛标准来监制生产，而2013年还会有其他“善存沛优”新产品面世。

渠道本土化 瞄准中高端

除了中国市场拥有的巨大潜力，蔡宝光指出，目前中国营养保健品行业的竞争主要集中于高端与低端两极，而在中高端市场还留有一定的空间，因此辉瑞此次推出的新产品将定位于中高端市场。

而对于新产品的营销，蔡宝光称，将通过药店、大卖场以及电子商务等方式进行铺货，而药店渠道正是辉瑞优势所在。

据悉，辉瑞在中国已覆盖4万家药店终端，2012年辉瑞中国市场的零售销量中有六成来源于连锁药店。

对此，蔡宝光强调，药店渠道仍会是辉瑞保健品销售中最为主流的渠道。据悉，近日，辉瑞已经和益丰、德仁堂合作建立了两家体验店。

正如此前辉瑞的拳头产品善存一样，蔡宝光认为，今年内，“善存沛优”这一品牌的渠道布局还是以一线城市布点为主，而后会逐步铺开，而辉瑞会持续地对这一新品牌进行渠道、营销投入，且前三年不以盈利为目标。

蔡宝光介绍，在上海、北京、广州、深圳、成都、武汉这6个善存沛优营养保健品系列第一波上市的城市，辉瑞也在计划跟一些连锁药店合作，建立体验中心。

同时，由于产品线拉长，辉瑞渠道将再拓宽，除商超之外还将发展和电商的合作。业内人士亦透露，辉瑞此后还将在中国建立营养研究院和健康体检中心。