邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。

 

【课程概述】

销售不仅仅是一种谋生手段，而是一种人生修炼，正所谓“内圣外王”。只有“修身齐家”，才能“治国平天下”。国学智慧指导销售人员，不是先学销售技术，而是先学销售道理。如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性？

本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、销售谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道。与一般销售课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。

 

【课程目标】

全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升销售人员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于销售实践；把销售工作模块化、人性化、生活化。

 

【参考资料】

《周易》、《黄帝内经》、《道德经》、《心经》、《论语》、《孙子兵法》、《36计》等。

 

【引言】

国学与西方管理学的融合——

u       黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明?

u       迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣?

u       马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》，异曲同工?

 

销售的瓶颈主要来源于四个方面——

u       局限的思维方式

u       误判客户心理

u     缺失销售理念

u       不了解人性

 

【课程大纲】

 

 

一、佛教中的潜能开发

 

1.《心经》教我们看得更高更远。

 

2.销售境界的提升——理想主义与现实主义。

 

3.案例一：庙宇的成功营销模式。

 

4.故事一：老和尚的是非观。

 

5.故事二：和尚卖梳子。

 

6.故事三：渐悟与顿悟。

 

7. 看懂生死，天下无敌。

 

 

 

二、《孙子兵法》中的客户心理学

1．马斯洛的客户心理学——五项需求理论。

 

2.《孙子兵法》的客户心理学——五行金字塔。

 

3.迎合消费者心理——世界500强企业的广告语。

 

4.行业的五行规律——行行出状元。

 

5.产品的五行规律——物以类聚。

 

6.如何找到最擅长的“卖点”？

 

7.如何把握最佳销售时机？

 

 

三、《道德经》中的营销谋略

1.《道德经》中的“阴阳中和”之气。

 

2.《36计》中的“阴阳中和”之计。

 

3.《论持久战》中的销售谋略。

 

4.四步销售成交法——“天、地、人、和”。

 

5.儒道释的销售理念——差异化、前瞻性、超越性。

 

6.商战案例分析。

 

 

四、《周易》中的识人驭人术

1.五行人格分类。

 

2.体验一：五行人格自测。

 

3.如何锁定属于自己的“忠实客户”。

 

4.如何提升感召力？——给我一个“支点”。

 

5．防范各种性格弱点。

 

6．案例一：《四大名著》中的人物性格。