作者：吴春芳 摘录

 

       第一个提出“定位不是战略，定位包含战略工具或方法论的使用”之阐述，推翻了定位之父.特劳特“定位就是战略”的误导性阐述。

特劳特：在我看来，互联网只不过是又一个新的营销工具或者媒介，你用它来讲述你的故事。

彼得•德鲁克在很多年前说过一句名言：

营销和创新是企业的两个基本功能。营销和创新产生成果，其他都不过是成本。

这句话今天仍然有效。互联网只不过是有待开发的营销新工具而已。

有意思的是，对于互联网企业来说，定位理论显得更加重要。因为互联网省却了构建营销渠道的庞大工作，从而使得心智定位的决定性作用更加明显。这也是互联网企业为何要不顾赢利而烧钱的原因——谁抢先占据了顾客的心智，谁就是最大的赢家。

毫不夸张地说，对于互联网企业而言，定位就是一切。亚马逊在心智中代表了网上书店后，巴诺就难再出头了；谷歌在心智中占住了“搜索”的定位后，微软与雅虎就无力回天。无论后者的管理有多么好，财力多么大，人员有多么努力也行不通，因为心智定位不易改变。