1、许家印用房地产模式跨界做快速消费品瓶装水。房地产是拼关系，拼资源，拼资金的行业。

2、恒大冰泉用传统营销思维来推广市场。传统营销思维的本质是：战略决定定位战术。而现代营销的本质是：定位战术决定竞争战略。在三年前我们在微博上就预见恒大冰泉的伪定位很难成功。

3、传统战略思考模式是：我想做什么，然后才寻找可能的定位战术或路径。问题是：时过境迁，现代的竞争方式是首先寻找可能的定位战术，然后才决定投入相关资源进行定位征服。可惜的是，恒大冰泉本末倒置。恒大冰泉需要现代营销方法论，即定位营销方法论。核心思想是：定位战术决定竞争战略。特别是对于快速消费品更应如此。因为，市场竞争的性质已经改变，刻舟求剑误人误己。

4、恒大冰泉用“一处水源供全球”的“假大空”，缺乏可信度的方式做恒大冰泉品牌定位。

5、恒大冰泉与恒大房地产产生“钢筋水泥”的认知联接，这跟“一处水源供全球”的定位同样是致命的问题。

6、恒大冰泉需要的是可信度而不是好点子。“一处水源供全球”很难让人信服。这就是恒大冰泉2014年亏损23亿的问题所在。应验了我们3年前在微博上的基本判断。因为“一处水源供全球”在很大程度上让人产生怀疑，缺少足够市场声誉和消费者认知基础。诉求的可信度是品牌致胜的关键。可信度比好点子重要。

7、【2015年的微博阐述】-恒大冰泉不是价格高的问题（恒大冰泉从4元降到2.5元），而是定位的问题，是“一处水源供全球”的定位诉求“假、大、空”问题。恒大冰泉如果不改变策略，一意孤行，2015年度亏损同样难免（已经应验，）。这是我的基本判断。据于建民报道：恒大冰泉已经累计亏损40亿。

8、农夫山泉、娃哈哈品牌的强大，决定了恒大冰泉等常规产品很难打破瓶装水市场。可惜的是：每年都有数以亿计的资金在豪无意义地、义无返顾地损失（填䃼）在瓶装水市场。

9、打破“农夫山泉、娃哈哈”垄断地位的定位策略在于：1、开创新的品类。2、在常规瓶装水市场需要提供一种可信的，令人信服的利益或好处，再加上资金的支持和兵力法则的正确运用，才能成功。特别是品牌定位故事的阐述方式。恒大冰泉并不缺资源，恒大冰泉不缺管理和渠道，恒大冰泉的资源已经相当丰富。

10、恒大冰泉的三大定位问题：

（1）“一处水源供全球”的“伪定位”问题。

（2）恒大冰泉与恒大房地产（钢筋水泥）产生认知冲突的问题。

（3）恒大冰泉价格左右摇摆（2015年从4元降到2.5元），其战略配称举棋不定，说明了恒大冰泉缺乏定位的明确指导。否则恒大冰泉不可能价格降幅这么大。

11、解决恒大冰泉的出路在于：

（1）枪毙恒大冰泉，舍弃恒大冰泉品牌名称，重新取一个新名字，重新推向市场。

（2）恒大冰泉需要重新定位，明确定位概念。

（3）恒大冰泉重新进行定位指导下的战略规划和运营活动的规划。