作者对锤子坚果手机的失败预测

                              （微博评论真实记录） 

                                  作者：吴春芳

    作者被誉为“中国定位研究第一人”！该文章被誉为“开创中国式定位经典之作”！它颠覆了人们对定位的理解，包括特劳特、里斯部分定位观点的阐述。13年专注定位研究，被誉为“中国定位界的苦行僧”。

【文章背景】

【@坚果手机 官方网站（8月26日 09:00）】锤子科技发布了新产品，同时也是全新的子品牌——坚果手机。搭载极富易用性和人性化的最新版 Smartisan OS 操作系统，内置Qualcomm  骁龙615处理器，配有5.5吋1080p全高清大屏，双卡双待，支持移动或联通两种4G模式。另有七彩背壳随心选购。售价899元。

@罗永浩锤子手机（叫我看下面网站评论）--- 朱海舟 ：《媒介》杂志记者，官网站长，（8月26日 00:42 来自 Smartisan T1）发表的《锤子发布会观后感》。文章地址： http://t.cn/R4PYdND 。

        一个右脑思维者同样可以非常自信。直觉性的思考也像逻辑思考一样对自己抱有明确的态度，甚至更加确定，因为他们不需要用事实来支持自己的结论。---里斯

1、罗永浩在坚果手机发布会上知识似乎很“渊博”，谈定位，谈4C、谈5R……在坚果发布会的当天，在微博上罗永浩的助手一味地反驳我不是很友好的观点。可惜的是，不管如果诡辩，市场会说话。--（9月12日 17:55 来自 iPhone 6 Plus）。

2、【坚果手机作文（定位）“离题了”】-坚果手机发布当天。我告诉罗永浩助理（锤子手机官方网站）写的作文（坚果手机定位）“离题”了。他的助手跟我争论说没有“离题”。我说，不要争论了，看市场结果吧！现在坚果手机没有声音了！---（12月7日 21:54 来自 iPhone 6 Plus）。 

3、罗永浩说：我卖的是一种情怀。--- 我评论说：看标题，罗永浩永远不懂定位，不懂品牌。罗永浩目前推出的坚果手机非常悬。--（8月28日 15:16 来自 iPhone 6 Plus）。 

（1）吴春芳的评论：用一句话告诉我：坚果是什么，坚果代表什么。否认新产品很难卖岀去的。（8月26日 09:13 来自 iPhone 6 Plus）。 

（2）吴春芳 回复@罗永浩锤子手机:坚果手机漂亮的不像实力派？你想表达什么？坚果同志请用一句话告诉我：坚果是什么，坚果代表什么。否认新产品很难卖岀去的。 //@罗永浩锤子手机:有具体分析吗？--（8月28日 16:16 来自 360安全浏览器）。

（3）坚果手机玩双重定位？漂亮的不像实力派=漂亮+实力（性能）。---（8月29日 08:31 来自 iPhone 6 Plus）。

（4）锤子的坚果手机高调的出场，现在是不是很少有市场声音？难道是“漂亮的不像实力派”惹的祸？--（9月12日 17:16 来自 iPhone 6 Plus）。

4、锤子手机的粉丝非常的不友好。看来不能说坚果手机的“坏话”（品牌的定位问题）。就像我以前说李宁服饰的问题（坏话）一样，就像以前我说白酒品类将萎缩的问题（坏话）一样。我被他们骂的“狗血喷头、体无完肤”。--（9月14日 10:13 来自 iPhone 6 Plus）。

5、吴春芳 回复@罗永浩锤子手机:大厦全貌与钢筋水泥。罗永浩的这种定位模式、传播模式是有问题的。就像写作文“离题”一样。主题与内容不符合。---（8月28日 17:10 来自 360安全浏览器、标签： 预测坚果）。 

6、@吴春芳--中国定位研究:回复@罗永浩锤子手机:这篇评论看了，如果信息属实，罗永浩真的不懂营销、不懂定位。

7、【坚果手机想模仿美国汽车行业历史品类开创模式？】1、20世纪福特汽车开启了低价模式，当时的价格比马车还便宜，但只有一种车型（T型车），一种颜色（黑色）。通用汽车推出“颜色”汽车品类模式（五颜六色）。2、小米手机开启低价模式，但有三四种颜色。锤子推出“漂亮”的坚果手机。前景不容乐观。---（8月29日 08:02 来自 iPhone 6 Plus）。

8、罗永浩的锤子手机（中等价格）在某种程度上受到了红米手机（低价格）的影响。---(2014-12-5 08:46 来自 搜狗高速浏览器)。

9、【锤子手机在掩耳盗铃，自圆其说！】-"我们眼中全球第二好用的智能手机"这句话是废话，因为没有信任依据支称。在消费者心目中，“全球第二好用的智能手机”应该是三星或者其他智能手机品牌，而不是锤子手机。---（2014-9-11 15:35 来自 搜狗高速浏览器） 

@商界杂志 说：【锤子手机宣传口号又改了！】-此前锤子Smartisan T1将宣传口号"东半球最好用的智能手机”改成了“全球第二好用的智能手机”，而在今天锤子手机的宣传口号再一次改变，变成了“我们眼中全球第二好用的智能手机。 

10、（1）盯子很尖（技术定位、功能性定位），锤子势如破竹；盯子很钝，锤子无可奈何。（2）统一市场的声音、噪音，需要很大的能量和很多资源的配合。锤子手机、加多宝、王老吉，同样如此。（3）这是一种拍摄效果最好的手机（类似的定位），同时研发第一代、第二代等新产品，这才是聚焦与有效营销的真正本质。---（2014-10-25 05:40 来自 搜狗高速浏览器）。

11、【锤子承认战略失误，向低端方向调整！】锤子智能机处在“高不成低不就”的尴尬状态中。高端智能手机有苹果、三星等品牌控制；低端有红米、华为、中兴等品牌控制。锤子智能机3000元的市场定价处在中端。锤子承认战略失败，向低端调整（价格在1999元左右）。但问题在于：低端智能机由小米、华为等控制。---（2014-11-1 05:01 来自 华为Ascend手机）。 

罗永浩的锤子手机（向中等价格调整）在某种程度上受到了红米手机（低价格）的影响。---（2014-12-5 08:46 来自 搜狗高速浏览器）。

12、锤子的坚果手机高调的出场，现在是不是很少有市场声音？难道是“漂亮的不像实力派”惹的祸？--（9月12日 17:16 来自 iPhone 6 Plus）。