【讲演提纲】

《安徽江淮汽车集团基于品牌的品类战略》

（安徽江淮汽车集团JAC大学的讲演）

 

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     主讲：吴春芳

 

    年销售额达到300多亿元的“安徽江淮汽车集团《基于品牌的品类战略》”的主题演讲取得了圆满成功！各项指标达到优良。特别是课题内容设置品项和课题讲授的相关内容其系统性、针对性、逻辑性非常强。受到了安徽江淮汽车集团公司领导以及JAC大学副校长张女士的高度好评！

 

   再次感谢“北京大学经济学院”（本部）经济研究所培训机构及“安徽江淮汽车集团JAC大学”的大力支持！

 

演讲主题：

                      安徽江淮汽车集团《基于品牌的品类战略》

 

     大家早上好！非常高兴能够来到“江淮汽车集团JAC大学”给大家报告关于品类战略方面的课题。今天报告的主题为：“安徽江淮汽车集团基于品牌的品类战略”！讲演分为以下三个方面内容进行： 

一、       关于品类

1、         何为品类、何为品类战略

2、         品类与品牌、品类与定位、定位与品牌

3、         品类战略/战略定位与定位战略的不同

4、         品类战略的核心思想

5、         关于由外而内的全局性思维

6、         创建品类的四种来源

7、         企业在实施品类战略过程中存在的问题

 

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二、       行业历史

1、美国汽车的行业历史与策略模式（基于蓝海的品类战略）

（1）研究行业历史的意义---研究战争就应研究历史

（2）美国汽车市场不同阶段的划分与品类策略思想

2、中国汽车的行业状况（基于红海的品类战略）

（1）中国自主汽车工业发展的阶段性划分（计划经济、市场经济）

（2）汽车市场国际品牌与中国自主品牌（产品）市场份额、利润率的比较

（3）中国汽车业品类战略之“典范”----长城汽车集团（案例）

3、中国车企在品牌塑造过程中常见的问题

4、实现/创建中国汽车自主品牌的方式与步骤

 

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三、       江淮汽车集团可能的品类方向选择

1、   国外品牌对中国汽车业的影响

    （1）国外汽车品牌在消费者的心目中具有强大的心智认知基础。

（2）国外品牌占据了较大品类市场份额。造成国内自主品牌在品类主导性方面很难有所突破。

（3）基于国外品牌的强势，造成中国自主品牌较低的市场占有率、利润率和品牌溢价。

2、   通用汽车的问题

（1）     通用汽车公司的历史

A、通用汽车市场初始期的商业背景

B、斯隆时代的来临

C、打算盘的人来了

D、通用汽车的结局

（2）     进入红海时代通用汽车的产品线问题

（3）     处于后破产时代特劳特提出的重新定位建议

 

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3、   江淮汽车集团可能的品类方向选择（直观基本构想）

（1）     营销的四种战略形式

（2）     巩固“领域”领导地位的策略模式

（3）     江淮汽车集团主力产品挑选的指导原则与品类评估的角度选择

A、指导原则

        B、品类评估的角度选择

        C、排列产品机会

        D、在营销资金不足的情况下如何分配预算

（4）     江淮汽车集团基于品牌/主导品类的优劣势分析

（5）     江淮汽车集团的品类战略选择与策略模式建议

（6）     检验江淮汽车集团品类战略的成功标准

（7）     如何提升（江淮汽车集团）品牌

 

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四、       其它

1、   关于兵力原则与防御优势原则

2、   关于名字的问题

3、   关于新能源汽车品类

4、   关于江淮汽车长期一致性的营销方向问题---聚焦与坚持

5、   关于CEO是实施品类战略的第一责任人问题---使命与任务

 

五、       互动/交流

 

【补充项目】

【“安徽江淮汽车集团”产品线太长很难赢得竞争优势！】“安徽江淮汽车集团”进行“基于品牌的品类战略定位”为主题战略研讨提出：基于江淮汽车集团的资源因素以及非领域领导品类等因素，指出：江淮汽车集团如此众多的产品线在竞争如此激烈的汽车市场很难有所作为。解决的方法：1、壮士断臂，确定突破性的品类战略方向。2、（国外竞争相对不激烈市场）采用墙外开花墙内香的定位策略。3、以未来品类趋势为基点，投入资源，发力电动汽车未来品类。4、不以中国汽车企业暂时成功为标杆（长城集团），参照美国市场成功企业为标杆（方法论）。