看来满城风雨的《别了，我的CDMA》（http://uni-lyj.blog.sohu.com/94468752.html），唏嘘不已，猜博主的身份应是安徽联通的一位朋友，从联通的角度描述了CDMA自打诞生之后的坎坷经历，无论从哪个角度来看，这都是一篇精彩的博文，收录之，堪可将来用于教学生了。

    真实的战场和游戏有一个差别，就是游戏可能是事先设定的进程，而真正的杀戮战场上，对手是可能变招的，对付善变的对手要更快、更狠。从联通的规划来看，当时定位于高端并非没有道理；但是移动也并非一动不动地等着挨打。我亲身经历的那一天，将让我难忘终生。

    那是2001年的12月24日，按照西洋传统该是圣诞夜。可是当时中国移动31个省主管市场的副总们却没有一个在省会城市，他们没有带随员，齐聚深圳召开了一个史无前例、对后来影响巨大的会议。会议的议题只有一个：如何对付即将出现的CDMA。

    总部先向大家介绍了联通拟定的战略计划：“2002年联通计划发展至少500万CDMA客户，这些客户定位为高端，具体策略已有麦肯锡助其策划。CDMA将从低辐射、新技术、军用品质等角度对移动的高端客户展开全面攻击。。。”对这些通过各种渠道（当然，主要是媒体公开披露的）获得的信息，移动的各方诸侯一起研究。经过简短的介绍和分析，大家都意识到局势的严重性——如果联通策划的“用CDMA占高端，用GSM打低端”的策略成功的话，移动就被挤压在中间，生存空间非常有限；那时虽有小灵通，但尚不成规模，未构成全国性威胁，可一旦移动被迫离开高端市场，就将被迫陷入与小灵通和联通GSM混战的不利局面。

    如果输了高端市场，就等于输了一切，在这种局面下，高端客户的保卫战一定不能输，要不惜一切代价守住。怎么守？移动占了先发优势，这些客户在自己手里，所以相对主动些。于是之后的会议中，大家在一起分析竞争对手可能采取的战术，以及应对措施，有时甚至到了分组进行沙盘模拟的程度。会议进行得紧张而高效，没有废话和寒暄，有的只是刀光剑影和杀气。

    在讨论中大家发现了联通计划的命门——500万客户。发展500万客户并不难，难的是这些客户全是高端客户。何为高端？对费用不敏感的客户？不全是，再有钱的人也希望省钱。高端客户是愿意用钱来买高端形象的客户，降价能带来客户，但不一定能带来高端客户。如果联通通过优质的服务和网络质量征服了高端客户，逼着移动靠价格吸引客户，那么移动就输了；反之，如果移动的服务和网络质量让用户满意，逼着联通通过降价来发展用户，那么就意味着移动将CDMA逼向了低端。因此，在会议结束的时候，鲁总是这么总结的：如果明年这个时候，我们的市场策略逼着联通必须通过降价才能发展客户，我们不但赢了2002年，还会在今后一段时间里保持优势。

    平心而论，如果2002年联通不犯任何错误，发展500万不是不可能的，这个主动权完全在联通手中，移动在02年所能做的就是死保高端客户，尽量减缓高端客户的流失速度；然后瞪大眼睛等待联通犯错误。结果，到了02年中，联通眼见年底任务即将成为泡影，只好采取了降价、送机等手段发展客户，以期完成放号任务。那天，总部的一些人出去好好庆祝了一下，因为，我们赢了，我们把CDMA夹在了移动和小灵通之间，让他的GSM和CDMA自己去打吧。

    事情已经过去好几年了。当时，我是列席会议的最小的萝卜头，而且又不是市场专业（那时支撑属市场口，因此有幸参加），只是对会议的氛围和鲁总的结论有印象，现在想来真是遗憾。而后的几年里，虽看到了不少腥风血雨，但毕竟不是在第一线，所以体会不深。其实之后，移动还有很多策略是与CDMA竞争息息相关的，比如品牌策略——如果不分品牌，降价和保高端的双重任务如何兼顾？

    2001年12月24号的会议只开了一天，很多人甚至当天就赶回了家。直到现在我还在想，如果当年联通高端客户的放号任务不是500万，而是稳扎稳打的50万高端，另外再加500万中低端客户，会不会今天的格局就不一样了？

    此篇文章写得乱乱的，因是看到满城风雨的博文有感而发。有时在想，如果市场口的人能如我写SI系列那样，将这些年来市场口的发展历程记录下来，岂不是大大的好事？不知道他们愿不愿意，呵呵。