上课的时候听同学介绍经验，说道了《证券周刊》的市场细分，很有收获，转发于此。

据说炒股的人都知道《证券周刊》，我不炒股，所以以前不知道。在96年以前，这个杂志就存在，主要面向股市分析人员和专家学者，到了96年，中国股市出现了第一个牛市，而且大牛，杂志的销量大增，于是竞争出现了，另一份类似的股市分析杂志诞生，杂志的销售额和市场份额下降。

《证券周刊》在仔细分析市场之后发现，其实新增的杂志购买者并不理性，他们很多都是短期炒股者，听说炒股能赚钱，所以来投资，了解股市。这些人缺乏知识，不会进行精确的分析，只是想了解信息，哪些看涨，哪些看跌，对于具体的数字和分析都不感兴趣。针对这个市场情况，《证券周刊》进行了调整，增加了红色封面的所谓《红刊》，专门面向这些短期投资人。结果可想而知，发行量一路飘红，甚至很快超过了传统的《证券周刊》的发行量。

有涨就有落，当股市的熊市到来时，短期投资者撤离了战场，无论是传统的《证券周刊》还是《红刊》，发行量都下降，只不过《红刊》的发行下降快多了。所以据说现在《红刊》仅维持基本的配置，等待行情的根本性变化。

几年之后，市场又发生微妙的变化，就是《证券周刊》的读者群逐渐变化了，从普通的股市投资者、分析人员发展成为投资公司。面对这个变化，《证券周刊》果断地进行调整，讲内容从股市预测调整为以信息提供为主，力争为投资公司带来价值；而这一调整的效果，使得《证券周刊》的广告成为收益的重头，其中奥妙相信不说大家也明白。

我不是出版业圈子的人，只是觉得这个案例非常经典，是发生在身边实实在在通过客户细分实现企业发展的，与大家共享。

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